大城的『早起者』

---大城『红木十年』品牌发展新兴侧记

清晨七点半，当整个大城刚刚从梦魇中苏醒时，新兴红木家具展厅已经开始营业，毫无疑问成为大城县营业最早的一家企业。用新兴总经理刘永新的话说，比别人家早营业一点，并非刻意，但早点清理展厅，打开空调，让展厅暖和起来，就是好让顾客在严寒中有个舒适的暖身之处。

即将接班的新兴副总经理刘洋

新兴诞生于上世纪90年代中期，先后经历了从作坊模式到前店后场模式的品牌衍变，企业发展几乎与大城产区发展同步展开。现今，在大城古典家具产区建设日趋完善的过程中，新兴品牌发展也将迈上新的台阶。

在刘永新的回忆中，最初开始制作古典家具时，大城产区规模远未形成，前往大城购买家具的，以香港、广东等地人居多。但随着国内古典家具市场骤然兴起，从北京、天津等周边地区，前往大城购买家具的个人开始越来越多，市场需求与企业产能之间开始产生矛盾。因此，看到市场潜力的刘永清决定，在扩大企业规模与产能的同时，改变被动的“坐式营销”形式，而将厂区与展厅一同迁至更具展示功能的津保公路旁边。

2003年，当新兴的新厂房与展厅在路旁拔地而起时，大城古典家具产区已开始具备雏形，看到机遇的很多厂家，都开始纷纷在津保路两旁修建展厅工厂，以前店后厂模式为特色的大城产区逐渐形成。

随着产业集群初步完成，彼此之间太过趋近的经营模式，一度成为牵制企业走出自己特色的障碍。此时的刘永新开始求变，渴望走出一条属于新兴自己的道路。

坐落于津保路上的新兴品牌

而早年经营光缆企业的经验，在这个关键阶段带给他很多启示。光缆在制作过程中最重视的就是品质，为了严控质量关，刘永新建立了几十道程序的质量检测标准，用科学方将每一个细微环节都合理纳入整体质监系统中，从而让这个系统的稳定运转，成为品牌经营的核心。而一个古典家具制作企业的良性发展，同样是以品质为基础的。

在洞悉了两种行业的相似之处后，刘永新开始潜心将自己驾轻就熟的质检系统的建立移植到古典家具的生产制作之中。从购料、选材、开料、雕刻、打磨等多道工序入手，分配专人进行严格把关，自始至终遵循“考究用料，精工细雕”的传统京作家具制作标准。比如，新兴满雕风格家具，在层层叠叠之间，展现出的精湛工艺与文化韵味，颇具特色。为此，刘永新不惜重金，从东阳等地特邀工艺大师常年驻厂，以确保产品在艺术层面上的品质。

而今。经十余年发展后，新兴在北京、天津、唐山、山东乃至东北市场上赢得了大量终端消费者。并逐步完成了产品分类细化与市场对接的转变。在2013年，新兴决定开始突破旧有的渠道模式，选择以主动站出去的方式，在北京与天津两地设立自己的品牌直营店。

就此，新兴突破了坐守式传统渠道模式，主动出击，超越自己。