记文华阁的品牌精神

不二_文 李怒舲_本刊摄影

北京文华阁红木家具有限公司总经理李文华

四月末的一个傍晚，李文华从北京古盛发店驾车出发，一路向南，前往贵州。在红木事业有了成绩后，他在自己的家乡贵州投资了公益项目，名为贵州省文华阁生态农业投资有限公司，这次是去做最后的洽谈工作。这几年，走南闯北他都会首选开车自驾，原因是“奔驰在路上的时候，创意和灵感特别多。”

他这闲不住的性格，与从小母亲的教育关系巨大。“我很小的时候，我妈妈就总对我会说‘人不出门身不贵’，鼓励我走出家门，结交朋友，增长见识，丰富人生。”因此，他很小便从贵州来到福建，在打拼过程中进入红木家具产业。但在所有福建企业还处在守望家园的时期，他却早已跳出福建圈子，单枪匹马来到北京，在极短的时间内，迅速占领了北京市场高地。一时间，在北京知名的红木家具集中地和卖场，人们都会看见“文华阁”黄底黑字的鲜明标志。

李文华生于贵州，可在北京市场上，大家都以为他是福建人，到了福建，人们又觉得他是北京人，就像一颗生命力顽强的大红酸枝一般，他对市场有着极强的适应能力与敏锐的判断能力。他洞悉北京市场的口味需求，知道什么产品好销，什么产品不好销。同时，他也明晰不同卖场的自我定位与发展前景。因此，总能将店铺开在对自己最有利的位置上。

利用精致的空间营造和考究的家具陈列，巧妙的减弱古典家具给与人的沉闷之感，用色彩明快的天花板、吊顶等元素，将时尚现代的气息融进了整个环境中，让文华阁的产品不仅仅局限于中老年人，还广受很多年轻人的喜爱。因此，文华阁产品畅销的原因在他不是单纯性的模仿明清，而是在模仿中，加入了市场的变化与时代的需求，用经营上的模式创新赢得市场。