红博馆总裁曾永杰的品牌经营之道

 红博馆，这个名字大气响亮，且寓意深刻。提起这个创意，总裁曾永杰说，红就是红色，代表中国传统文化符号，博就是博大精深，包罗万象，馆就是把“博物馆”这个概念加入红木家具行业。这三个字恰如其分地诠释了他们的经营理念，那就是高举中国传统文化旗帜，运筹帷幄，快速崛起！

  红博馆总裁曾永杰

走进红博馆，仿佛走进了一场中国传统文化之旅。精品红木家具、根雕、木雕、奇石、水晶、珠宝、陶瓷、古玩字画、精品紫砂、高端茶具等应有尽有，它们或贵气沉稳，或别具一格，或精美绝伦，让人不得不喟叹中华文化的灿烂辉煌。“红博”可谓名副其实。可以说，红博馆是独具魅力的，是与众不同的。这里古朴典雅，清幽舒适，充满了浓郁的文化气息。因为曾永杰的市场定位很明确：用传统文化做市场。那么，在市场竞争博弈过程中，如何打好手上这张“文化牌”呢？

  位于北京南三环玉泉营桥西的红博馆门楼气势恢宏，富丽堂皇

曾永杰坚信“文化是能够驻扎到人的内心里面的”。于是，从建馆到硬件、到活动到配套等等一直贯穿打造中国传统文化集散地的思路。率先创立“高端中式生活一站式采购模式”。经营模式介于博物馆与卖场之间，即“半公益、半商业”，普通大众大饱眼福的同时亦满足了收藏爱好者投资收藏的需要。在装修布局上不追求豪华，而是追求端庄高雅的文化意境，刻意淡化商业氛围，增加浓郁的中国传统文化味道。“走进来感觉和其他地方不一样”曾永杰如此说。

 北京红博馆盛大开馆典礼

红博馆这一方高端中式文化生活平台，把零散的商家资源整合组建成一个大的中华文化会馆，给人们提供交流、学习、分享和展示的机会。曾永杰总结出“请进来、慢下来、坐下来”的三步曲，用传统文化气息吸引人们的兴趣，驻足观赏，悉心研究，让人流连忘返，然后在参观、欣赏、喝茶品茗和交流沟通中自然达成销售做成生意，使购买成为一种轻松愉悦的精神享受。看不见摸不着的文化，一旦挖掘出它的价值，并与经营紧密结合，相辅相成，就能在商业领域绽放异彩，闪耀璀璨光芒，这时候，经济效益的产生也就是水到渠成的事情了。从建馆至今短短两年时间，红博馆就创造了奇迹。

由中华木作委主办、红博馆承办的“中国京作家具文化论坛”于2013年5月4日在红博馆举行。
     照片为著名红木专家中华木作委主任胡德生（左三）与红博馆总裁曾永杰为获奖单位颁奖。  

 其实，当初招商之时，也曾遭遇过“信任危机”。当他们带着文化经营理念游说商家入驻时，有人并不理解，有人将信将疑，有人干脆婉拒，但他们信念坚定不气馁。有一次，为了说服一商家入驻，曾永杰愣是跑了五、六趟，最终精诚所至金石为开，对方认可了他们，答应入驻，事实最后证明了商家的判断。

当其他商家忙于打折搞促销活动赚钱之时，红博馆却表现“另类”：正在大力弘扬中国传统文化，组织举办各种文化活动，譬如，将军部长名家书画展、笔会、现场制作陶瓷、组织慈善活动献爱心、建成小学生传统文化教育基地等。热热闹闹的文化活动本身不会直接产生效益，但其背后却藏着一个庞大的隐形市场，并携带一系列的附加值。增加文化交流、促进沟通合作、积累人脉关系、宣传推广产品、扩大品牌影响力、培养消费者的兴趣和认知度、提升文化品位等。这些才是商业利益链条上长远而至关重要的环节。

文化就是品牌，文化就是效益。这，就是红博馆给人的启示，也是曾永杰占领高端市场的利器。 （李怒舲_摄影 ）

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