瑞祥阁：讲究诚信做好人品是最好的宣传

丰台某个商场的拍卖会上，一对皇宫椅被搬了出来。还不等等大家一看究竟，老板已经蹦到了台上。这个老板身材不错，面容姣好，眼睛挺大，装满了精明的光。本来以为她跟电视直销里的那些主持人一样，要卖力宣传这椅子怎么好怎么妙，没想到她跟好汉一样大喊了一声，“你们别急着买！”

大家纷纷把目光投到台上，诧异的，不解的，期待的。只见老板不慌不忙地擦汗，接过主持人递的话筒，语重心长地说，“我这椅子木料有拼接，所以封顶价定的也不高，你们要是介意这事儿的，就别举牌了”。我挺惊讶的，我见过不少商家会以次充好，应该说一些商家巴不得以次充好。以前我买过一对紫檀皇宫椅，在阳面摆了一个冬天，太阳晒得时间长了，椅子竟然开始发白，后来有懂眼的朋友告诉我这是掺了假。

本来我入门的时间就短，很多木料认不清楚，基本上商家怎么说我就怎么听了。可是您说这一走眼，用着添堵，也伤感情啊。谁爱愿意再去货不真价不实的地儿，再伤一次心啊。所以在拍卖会上碰上这老板，觉得这么坦诚，真是少见。后来经常去她家转转，和老板接触的时间长了，渐渐发现这位老板是真的值得信赖。家具有什么瑕疵从不遮掩，会如实告诉我们。有时举办拍卖会，两位老主顾抢拍一件家具，没抢到的人不高兴了，她就按照拍的价钱再优惠定做一套。所以她家回头客挺多的，我就算其中一个。

在她家逛的时候，我还收获了惊喜。和一位销售经理聊得时间长了，越聊越觉得亲近，越看越觉得亲切，往细里一问，竟然是一个大院长大的玩伴，还是小学同学，只不过后来搬了家结了婚，大家渐渐失去了联系。

时隔30多年，再次重逢，我们激动不已。现在有空了，我就去他们家商场喝喝茶，聊聊天。最近，我还给他们家介绍了客户过去。现在，我已经坚定了我的购买态度，不仅要考虑家具的样式喜不喜欢，实用性强不强，价格合不合适，我还要观察卖家的人品。木有品牌，人也有品。红木难懂，即使有个十年的道行没准也会走眼；人却好洞悉，一个人实不实诚，多交往几次就知道了。

商家品牌再响亮，人品不好，我也不想买。因为用红木本来是一种享受，这种享受不仅包括它带给你的观赏性和实用性，也应该包括买卖过程留给你的回味和思索。我经常把这一心得分享给朋友们。红木的圈子其实很小，大家短不了在一起交流体会，哪个商家老板不错，口碑好，很容易传播，就跟活广告一样，会吸引越来越多的消费者。

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