瑞丽涵森实业品牌建设：坚实走好每一步

一套极富苏作味道的小叶紫檀镶黄杨沙发，陈列的屋子正中。右侧，两件经过改良设计的竹节式南官帽椅，很是抢眼。左侧，小小茶桌上，放着天南海北叫得上名的好茶。茶桌后墙上，一幅工笔画，画中翠鸟呼之欲出。这是瑞丽涵森实业有限责任公司董事长王涵的办公室一景。这情景，放在北京、上海，或许只是寻常。但当它出现在普遍以缅花、缅酸为材料，生产东阳款式家具的瑞丽时。涵森在家具用材、款式、环境空间上的处理，立刻让人感受到与众不同，在与王涵的进一步沟通中，你会发现，他在企业构建的视野与方式上，即超越了瑞丽地域的局限性，更在理念上实现了与产业高端品牌的同步。

涵森实业有限责任公司董事长王涵

在一个完全不同的结果背后，一定隐藏着完全不同的过程，这一切，是如何做到的呢？王涵，生与四川南充，木工世家出身。其父辈在木工人才辈出，有“中国木工之乡”的南充，被称为“掌墨师”，就是传统修房造屋时，全程主持建设的“总工程师”。受家庭熏陶，老一辈木作人，严谨、专注、苛求完美的工匠精神，深深的种在了王涵幼小的心灵中。他的生命，也似乎与“木”有了一种特殊情缘，等待着他去一步步开启和实现。

在家具款式、材质、环境空间上的处理，是涵森的最大特点之一

90年代末期，看到瑞丽边贸市场前景空间后，王涵决定前往创业。选择了与木材有关的木地板、木门生产企业。由于他对产品工艺和质量的要求，几乎达到了苛刻地步。短短几年后，就在瑞丽立住了脚。随后，企业进入以“工艺质量”为核心的规模化发展阶段。引进台湾完整的木地板和拼接地板生产线和辅助设备，在产能与品质均得到保证后，“涵森”在上海、广东、成都、昆明等地设立了销售公司，产品远销美国、法国、意大利、日本等国。当一个井然有序的生产、销售网络构架成熟后，“涵森”品牌名声鹊起，并确立了在木地板行业中的高端品牌地位。

 红木家具联姻民俗文化

纵观王涵与其“涵森”品牌的发展，“木工世家”、“先进设备”、“质量把关”、“销售网络建设”成为其帝国建立中，最为关键核心的环节。在对这些环节驾轻就熟的过程中，王涵的商业思维与战略视野得到了充分的开发。“跳出环境，从各个环节的复杂关系中去认识问题”，成为他经常说起的一句话。于是，在企业不断发展的同时，他的内心格局也发生着变化，幼年时期形成的，对木器之美的特殊情结逐渐被唤醒。

当这种内心的声音，与市场需求、经验优势、资本积累碰撞在一起时，“做红木家具”，变成水到渠成般自然。2008年，王涵开始跨入瑞丽红木古典家具产业。面对这块崭新的版图，王涵知道，自己在木地板行业的成功经验和对木材木性的熟悉度，都有助于他快速发展。因此，“工艺”和“质量”，成为在第一阶段，他最关注的事情。购买意大利干燥设备、使用旋切单板生产线等，在最短时间内完成体量和质量建设。

但王涵心中深知，木地板与红木家具，在生产和销售环节上有某些相似性。但本质上，木地板是商品，红木家具却可以做成奢侈品、艺术品，其终极价值在文化上。此时的王涵，开始潜心研究家具款式设计与文化内涵。在自己不断培训充电的同时，与北京高校合作进行家具创新设计。并开始筹备将红木家具与云南当地翡翠、玉石、茶、字画等产业相结合，以会所为形式，在北京、成都等一线市场建立高端销售网络体系的战略。从纯粹商业到文化产业的跨越，是一个品牌的成长，更是一个企业家的成长。“涵森”的这一跨，为瑞丽产区提供了一个“跳出来”发展的新模板，其意义，将随时间更显深幽。 （朱方刚_摄影）

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