东阳铭华红木家具有限公司品牌发展实录

随着红酸枝材料的涨价，许多红木企业开始将目光放在了缅甸花梨身上。然而，在东阳，早有一家企业，多年来专业设计制作缅甸花梨家具，在红木企业迎来一股“缅花”热潮之前，已经在东阳红木家具市场上牢牢占据了“缅花专家”的行业地位，那就是东阳铭华红木家具有限公司。但能够取得这样的成绩，离不开三点，那就是情怀、创新和经营理念。

创立于1996年的铭华红木，可谓是对缅甸花梨情有独钟。从创建之初就将产品定位于缅甸花梨，并始终坚持。多年的深入研究，董事长陈杭民对缅甸花梨木性、纹理、色泽的了解远超同行。在选材、开料、甚至每件家具的材料选择上，他都会将木材的纹理、色彩与产品的设计相结合，以使产品达到自然和谐。在位于东阳大联的铭华红木家具展厅，我们看到不论是展厅设计还是陈列的家具，都有一种传统中又带有现代意味的设计，明明看着是传统的红木家具，在纹饰或造型上却都有着一点点变化，细微之处尽显其用心专注，让人感觉耳目一新，既有传统古典家具的庄重与素雅，又略带着几分现代与时尚的气息，这又是铭华的创新所在。

而在产品开发上，铭华始终坚持一个信念，闭门造车是死，创新才是生。企业要生存发展，必须走出自己独特的模式。产品中要有自己的灵魂，做出一些自己特色的家具，就要从款式上做到原创。在铭华新近推出的“江南御宝”新中式家具中，陈杭民就将自己的设计思路与市场需求完美地结合起来。让消费者更接受，是铭华产品的理念，在传统红木家具中加入现代元素的创新，已经由铭华产品火热的销售所证明。

由于产品从品质到特色都得到了市场的高度认可，近些年，来东阳找铭华谈合作的经销商不少，都是想代理或加盟经营铭华的产品，但接触之后，陈杭民大部分都拒绝了。因为在经营理念上，铭华坚持的是走品牌之路。铭华现在的经销商并不太多，但每一家经销商都是精选的。陈杭民说，做加盟或发展经销商，是客户选我们同时我们也要优选客户。正是因为这样，陈杭民对经销商的经营思路、营销方式上也有着较高的要求。在与客户的接触中，只有与铭华的发展理念、思路相切合，人品又能被大家认可的才会被接受。陈杭民说，要保证经销商的产品，质量和服务，就不能盲目发展经销商，对于经销数量铭华也有着严格的发展限制，省级以上城市，只发展一至两家，地级市只发展一家。原则就是，要做就要与最好的客户合作。

正因为对自己对经销商这样的严格要求，铭华的经销商也得到了实惠。今年以来，几乎铭华的每个经销商，月进货量都达到了数百万元。在参观铭华红木家具展厅时发现，铭华的产品已经具备了自己独特的风格，形成了特有的产品系列，在明确的产品定位和精准的市场策略下，以及铭华对未来清晰、卓有远见的发展规划，相信，铭华将始终站在红木家具产业的前沿，而经过多年来做缅甸花梨家具的实践与在红木家具、传统文化领域的探索，运用成熟的产品和市场策略，2014年铭华红木已经正式启航，将真正成为“缅花”家具的引领者，相信东阳铭华，明天将更加辉煌。（朱方刚_摄影 ）

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