宝德风宋玉顺：踏踏实实做好家具才能立于不败之地

在大城，宋玉顺和他的宝德风可谓是久享盛名，特别是雕云龙顶箱柜，更是蜚声海内外。最近得悉他又建了一个更大的古典家具艺术馆，便想去看看。

在临街的宝德风古典家具艺术馆3层办公室，宋先生热情地接待了我们。隔着窗口向外望去，7层的新馆已经接近竣工。落座后，话题自然就从他的新馆落成说起。没想到宋先生却说，这个没什么，只是因为现在的展馆比较小，不能设些特色展区，顾客看起来不太方便，所以又建了一个。我们还是谈家具吧。难怪宋先生是世代木工世家，家具永远是他最感兴趣、最令他兴奋的话题。

见贤思齐 居安思危

今年红木市场不景气，但大城还好。我估计明年大城市场会更好。为什么呢？大城的企业步子迈的比较稳，多数都是在扎扎实实做家具，用料比较充足，工艺也还到位，在许多人靠投机囤料赚大钱的时候，大城人没有跟那个风。现在市场比较冷清，就显现出大城的优势来了。我们建这个新展馆，就是为了使产品有更多的地方能得到系统的专门的展示，黄花梨，酸枝，草花梨产品都能设一个专区。各种客户都能买到称心的产品。现在我们做得还不够好，有很大差距，所以要迎头赶上，产品、工艺、服务各方面都要做到登峰造极的地步。就像明代家具，即使是榆木，工艺、卯榫、器形都非常讲究，我们做的家具也要争取达到这个水平，几百年后，让它成为经典文物才行。

精益求精 做出自己的特色

现在很多人感觉市场不好做，实际上我们更应该清醒地认识到，我们自己的产品是不是没有真正做到位。随着社会的发展，人们的知识水平不断提高，消费者在消费过程中更加理智，那就需要我们的产品更加精益求精，无论是形制设计，还是卯榫工艺，无论是前期的干燥处理，还是后期的雕刻打磨，上漆打蜡，都要经得住顾客的检视，经得住时间的考验。原来只看颜色差不多就OK了，现在要更讲究颜色纹理的搭配，整个家具用料密度的协调，该手工的地方一定要用手工，该10道工序绝不能8道就完事儿。那种多快好省的生产模式，只能使企业快些走上绝路。企业要有自己的产业基础，有自己的工厂，自己的工人，自己的团队，自己的产品，做出自己的特色，才能走的远。

增强品牌意识 提高产品文化附加值

以后市场肯定会越来越认品牌，品牌代表着规模大，产品好，质量有保证，企业生产产品首先得对自己负责任，对品牌负责任，对消费者负责任。每件家具研究到位才能生产，每款产品都是批量生产，不像小厂子，做一件两件，有的就难免凑合，思路肯定和品牌企业不一样，用的料可能一般，但器形好，工艺讲究。慢慢大家就会改变思路，市场就会慢慢净化下来。无论是做家具还是买家具，大家都要有一个新的理念，不能只认料，要首先考虑工艺，提高品牌的附加值，不能再生产垃圾，像一些国际奢侈品牌，都是靠工艺和文化附加值取胜。

现在经济不太好，但有许多企业都在新建厂房，展厅，这条街就有20多家在建房子。来大城买货的人也越来越多。这就说明，做好产品，市场才会有更好地回报。（李玉华_文图）

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