家家福红木张伟春的“理性”企业思维

2015/9/11 11:03:00 来源：中国红木古典家具网作者：韩云飞

浙江东阳家家福红木家具厂总经理张伟春，爽达豪放，快人快语，对市场形势和企业经营有自己独到的见解，说话掷地有声。

浙江东阳家家福红木家具厂总经理张伟春

记者：就现在市场上的红木古典家具，单从生产制作工艺上考量，那个环节最能直接影响家具品质？

张伟春：刮磨，其它方面做得都好，刮磨不到位全完了，没精气神，这是家具制作中技术含量很高的一道工序，可惜有些人重视不够。早先刮磨由木工自己干，雕刻部分由雕刻工刮磨，后来细分出刮磨工种，可见刮磨的重要性。

记者：作为红木企业老板，该侧重生产技术还是产品营销？假如必选其一您会怎么做？

张伟春：首先说我最早的专业是油漆工，2000年广东打工回东阳，2009年自己开办家家福红木家具厂，也就是说我的强项是生产技术。和其他行业转入红木家具产业的老板比起来，人家会经商，也更懂管理，企业做得都挺成功。所以我的选项是依靠生产技术抓产品质量，追求品质卓越的红木古典家具是家家福生存发展的前提，也是我们对客户的郑重承诺。

繁忙的生产车间

记者：时下红木市场不景气，一些企业着意开发新中式红木家具试图打开销路，您怎么看待这种现象？

张伟春：我们没有过这种想法，尤其是市场前景不明朗的时候，求稳才对，更不敢轻易尝试开发新产品，即使做出了所谓的新中式红木家具，又懂不懂包装策划、能不能产品系列化、如何首先赢得经销商的认同？等等一系列问题，不具备相当规模和综合实力的企业，恐怕很难做到。

记者：依您个人看法企业该如何应对市场的“寒冬”，什么时候能回暖？

张伟春：不要轻易尝试开发新品，包装推广成本太大；不要盲目跟进新中式，一般企业很难做到位；注重盘活资产资金优化组合，拿到钱多储备原材料，现在正是时机；千万不要以资金困难为由拖欠工人工资，心散了回天无力；不要以打折为促销目的组织经销商大会，易导致市场对企业失去信心。我预测到2018年市场会有回暖迹象。（孙淘涛/摄影）