正德发用“新中式”突破产区同质化困局

正德发古典家具有限公司董事长郑德发认为，市场在变，消费者在变，因此，企业的产品也要变。没有一成不变的市场，也没有永远获利的产品。对于正德发古典家具公司来说，如何变，变什么，才是他需要考虑的。经过市场调研，他果断选择了新中式家具。

大城正德发红木董事长郑德发

郑德发仔细分析了大城的红木家具市场，认为产品过剩，同质化倾向严重，是困扰大城产区各个红木企业的主要问题之一。造成这种情况，与大城红木家具的历史积淀有很大关系。大城的红木家具生产，大多是从古旧家具的贩卖、仿制开始起步。在过去20余年中，产品已经定型，并形成了属于大城的独特产品风格。正是由于这一点，使得大城的产品换代速度相对较慢。在市场火爆的2013年，大城产品同质化的弱点表现得还不明显，可是，进入2014年和2015年，红木家具市场进入了调整期，同质化倾向的弱点即刻显现。

然而，大城众多红木企业家却并不打算进行产品调整。因为大城产区一直在做京作古典家具，产品再变，也只能在京作古典家具这个范围里打转转。再一个，开发新产品需要巨大投入，而一涉及投入，大城的红木企业家们本能地开始互相观望，这存在巨大风险。

大城的红木企业家有一个思维上的惯性，不管做什么，都会远离风险。而对于郑德发来说，这是一个机会。在红木圈子里摸爬滚打多年的郑德发知道，在当前市场情况极端低迷的情况下，谁先行动，谁先抢占先机，谁就会赚取第一桶金。利润永远是风险的孪生兄弟。郑德发迅速调整战略，除继续生产古典家具，他还开发了新中式家具，意图是用新中式家具作为自己新的利润点。他认为这也是企业开创局面一个最好的切入点。

从事新中式家具生产，设计是最关键的因素。郑德发采取了稳妥的方式。与很多红木企业自己建立设计团队的思路不同，郑德发的新中式设计几乎都是来自市场。每当市场上出现比较有特点的新产品，郑德发都会将该产品高价买回来，仔细琢磨其设计思路和理念。还有一部分是消费者拿图纸来订制家具，这部分家具，往往具有消费者个人特点，郑德发把握了一个原则，凡是符合自己企业质量要求的，能形成企业产品特点的，他才会接单。他会细细琢磨这些图纸当中的优点和特点，为的是形成正德发古典家具公司自己的产品特点。他的设计思路是实用、美观、舒适、符合北方消费者的家居环境和人文特点。也因此，正德发古典家具有限公司的新中式产品，在设计风格上，没有南方那些设计公司天马行空般的飘忽，而非常落地，符合北京、天津、河北等地的人文特征，达到了非常好的市场效果。

2015年，郑德发开发出了新中式家具几十种，既丰富了自己的产品种类，又成为新的利润增长点，使得企业在冷清的市场状态下保持了活力。郑德发认为，当同质化成为整个行业的产品弱点时，就等于市场给他提供了新的机会。只有勇敢地对产品同质化说“不”，企业的机会才会出现。对于企业家来说，创造机会，积极行动，才是企业制胜之道。（朱方刚_摄影）

相关阅读：新浪红木