华东祥瑞用精准营销冲破市场坚冰

“什么样的消费者，就会买什么样的产品。”在华东祥瑞红木街店，面相敦厚的贾培军，说出这样一句深有感触的话。从2015年4月到现在，北京华东祥瑞红木家具有限公司谋求转型，从单纯的生产直营，转向精准营销型，走出了一条企业发展的变革之路。

在精准营销上，华东祥瑞走出了企业特色之路。

北京华东祥瑞红木家具有限公司是老牌生产型企业，创立伊始，即坚守着自产和直营的传统模式。在产品上，坚守着“两高两精”，即高端、高材；精工、精品。高端和高材，是指针对高端消费者使用高端材料。精工和精品则是要求制作家具时达到工与器的完美。如此，华东祥瑞在市场上赢得优良口碑。然而从2014年起，市场形势发生巨大变化，华东祥瑞这种比较传统单一的经营模式显然已经不能适应。面对严酷的市场环境，出路何在？

贾培军并没有选择放弃，而是咬定青山不放松，除了继续坚持“两高两精”理念外，积极谋求转型，从以往的重生产轻营销转变为两者并举，一是加快产品换代速度，缩短代际周期，其次是将消费者分层，按照购买能力、购买预期、购买产品种类将消费者组成不同的群体，辅以相对应的产品，进行精准营销。从2015年4月起到12月，取得不菲成绩。