贾培军的“三实”“三新”主义

北京华东祥瑞红木家具有限公司成立于上个世纪九十年代中后期，至今已有20余年，是北京地区最早从事红木家具生产的企业之一，其产品以做工精致、原料精良、雕刻灵动、结构严谨、器型经典等特点著称，获得了市场的高度认可和广大消费者的赞誉。作为华东祥瑞红木家具有限公司董事长的贾培军，对于企业及产品有自己的信念，经过20余年来的精心打造，他提出的“选料实、价格实、做工实”和“设计精良、技艺精湛、款式精美”的产品理念和企业标准被一些客户和消费者称为贾培军的“三实”“三精”主义。

然而，近几年来，随着全国红木家具市场逐渐进入低迷期，贾培军发现消费者群体有了重大变化。一个是购买红木家具的人群在迅速萎缩，另一个是购买红木家具的客户在审美理念上、对家具器型上的选择上也发生了巨大变化。一直以来，华东祥瑞以鲜明的明清家具精品的概念示人。表现在选材名贵、器型经典等方面，虽然贾培军也根据市场和部分消费者的需要，开发出了花梨系列，但仍以小叶紫檀和红酸枝等中高端材质为主流。尤其在器型上，贾培军执行的是经典理念，这样一来在工本上往往投入较高。贾培军认为这是市场的需要，同时也是贾培军的做人信念，即坚持以厚道待人为价值观的延续，因此贾培军宁可利润受到影响仍不改初心。可是近几年消费者在审美理念上的变化，最直接的表现就是在华东祥瑞的产品关注度上存在一定程度被降低现象，这让贾培军陷入深思。