新会汇楹红木艺术家具博览城品牌战略

情势走低的行业现状下，红木卖场步履维艰，甚至不乏叫苦不迭者。但作为卖场新贵，集结品牌资源以一站式模式服务消费者，聚合产业链上下游，定位“红木、文化一站式综合体模式”的新会汇楹红木艺术家具博览城，开业前的发力势头却很抢眼。

如何打造新会的文化、商业双“地标”？汇楹大胆“破、立”甘愿做“吃螃蟹”的尝试者，即放弃传统家具卖场的经营模式，由渠道向平台转移，以“市场化经营、商场化管理”模式搭建平台，让入驻的红木品牌做大做强。汇楹红木艺术家具博览城董事长钟柏年说：“汇楹这个平台更像一个品牌管家，倾向与品牌厂商建立一种平等、共享、共赢的合作模式”。

搭建平台的终极目的是要客户成功，不是客户满意。家具品牌厂商是卖场客户，只有通过平台推动商户发展，帮助商户解决自身解决不了的问题，汇楹才算是赢。因此，从招商到选商的变通，汇楹尝试“品牌捆绑式”经营模式，筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻商场，追求与其互利共赢，即在名品进店的约束机制下，入驻其商场的生产商中，红木家具品牌要达到85%。

与此同时，汇楹还通过严苛的优胜劣汰，对品牌结构进行不断优化，与其形成强强联手的战略联盟。

但“品牌捆绑只是基础，现在做的更多是采取先付出、先帮助的策略，然后形成合力，产生市场效应。”钟柏年称其为利用合力来整合资源。这主要体现在两个方面：一是平台推动，比如，中式体验馆、文化长廊的红木知识普及；二是营销的惠及，就是为入驻的品牌商提供“统一营销、统一售后服务、统一培训”等全方位服务。

这种“整体思维”的驱使，使得汇楹与众多品牌厂商达成合作意向。一定程度上，汇楹在“借”品牌厂商的“势”，二者形成紧密互动与融合。这种创新模式，在钟柏年眼中就是合力效应——将品牌资源共享，把品牌价值发挥到最大。

为了聚合品牌效应，为了兑现与品牌厂商合作共赢的初衷，汇楹在即将举行的开业庆典活动上，更是卯足了劲儿：3月12日的开业庆典活动上，汇楹将和60家入驻商户联合起来同时举行开业庆典，同庆、同贺、同享庆典盛况。届时，还有68支超大规模醒狮队表演为本次开业活动助威造势，而这足以证明汇楹未来会赢的底气和信心。 （刘珂/摄影）

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