“圈子生意”成营销新宠

“圈子生意”成营销新宠

——从“会所经济”说开去  

北京丽泽桥，名佳紫檀会馆于不久前在这里试营业。上下三层，除家具展示厅外，还有餐厅、客房及茶吧。茶吧里有专业的茶艺师主理。之所以如此“装扮”，名佳掌门人张正基说，在北京，就要做“圈子生意”，就需要这样的环境。

旧雨来会所，更像是一家豪华的酒店

我还去了建在王四营的旧雨来会所，这里更像一家豪华酒店，大厨技艺精湛，鱼翅海参全能上席。但旧雨来的许多家具是从这里走出去的，虽说看上去，家具在这里好像是点缀。

近两年，京城的会所如雨后春笋，据说已2000家以上，成为了北京一大经济新景。

会所实际上就是俱乐部，但作为经济体的会所，这种俱乐部属于实体经济，一般都有高档物业做依托，往往可集休闲、餐饮为一体，最起码的也要有休闲茶室，为聚会交流提供基本条件。

作为会所，“会”是形式，即聚会。因此，会所是一个社交场所，只不过这个场所更具私密性，定向接待小部分人群。也正是这种一定范围的私密性，才使其更具韵味。

现在的会所，基本上以商务交流为主要用途。即使是偏重于文化和无主题式的交流，其背后也有其强烈的商务目的在其中，只是这种目的往往被形式上的休闲淡化和掩盖。

作为商务用途的表现形式，其会所各具特色，强烈的个性正是它的耀眼之处。其特色和个性汇成的符号象是一面旗帜，吸引和召唤来同道中人，形成所谓的“圈子”，而生意就自然而然地在圈子里传播开去。

信息社会，信息本身是多元化的，获取信息的渠道也是多元化的。但是，对于精英达人来讲，他们已不满足于大众媒介对信息的灌输，他们更渴望高层面的交往与沟通，这种交往与沟通使得信息的传递更直接、更生动、更真实，因此也更具效果，在这种情境下，会所应运而生，成了一个新的信息交换平台。这时候，人们对信息的接受是轻松的，更加坦诚的，也是更加体面的。私密的性质使身心更加放松，高雅的环境使人觉得更具文化性，因此自然备受上流社会的钟爱。

会所营销是一种间接营销，你来这里可能并无明确的目的，或许只是朋友间的小聚，但你座下的椅子或陈列的紫砂、字画，很可能都是卖品，喜欢自可成交。而更多的情形是在这里交朋友，广泛的人脉必然带来商机，这时候，人们往往淡忘了现实的功利性。

综合性的会所是这样，主题会所尤其是这样。当大多数人为一个相同的爱好聚拢到一起的时候，其能量是巨大的，实际上它是一个资源的整合场，各自的资源相互借用，无形中放大了每个单位的能量。

会所，在一些人眼里等于高尚、文化和贵族特色，当它成为一种风潮的时候，就成了一种奢侈的经济现象。会所经济，正是通俗的“圈子营销”，即通过会所编织网络，建立人脉，有了人脉自有商机。说白了，这也是主动营销的一种方式。

红木家具产业会所，是给传统技艺披上了文化、艺术的纱衣，把其推上了一个更高的品位。茶、书画、传统家具，营造出了高雅的中式环境，这与单纯的卖场有着本质的不同。

圈子生意，其实不仅仅在北京适用，货卖有缘人是普遍真理。而会所，确实是一种方式。

但是切记，会所不仅仅是一个壳，内容是更重要的，没有内容做支撑，聚不起人气，那就只是“所”而没有“会”，就像现在到处都叫艺术馆、博物馆一样，实际上就是产品展售厅，有谁真把它当成艺术馆、博物馆呢？