红木古典家具流派与区域品牌营销（一）

编者按：2013年9月16日，中华木工委等单位在江苏常熟，成功举办了《苏作：流派危机与机遇——长三角红木家具市场现状与趋势》高峰论坛。中华木工委副主任兼常务副秘书长赵夫瀛作了主题发言，引起热烈反响。此文为发言主要内容。

一、红木家具的大市场营销时代

中国的红木家具产业整体上在不断地走向成熟，尽管粗制滥造、掺杂使假、偷工减料等情形仍有存在，但这是哪个行业、哪个时代都不可避免的，它需要时间，需要一步一步地去克服。产业不断走向成熟的标志之一，就是竞争的升级。目前红木产业的市场竞争，已经不仅仅是企业对企业之间、品牌对品牌之间的竞争，而是上升到了区域对区域之间的竞争。

请注意，我在这里所说的是区域对区域，而不是流派对流派，区域不等同于流派，流派也不仅仅以区域来划分。不过，区域与流派之间又有关联，有个词叫“作派”，就是作与派的关联互用。流派往往以区域为基础，区域又往往借助流派而扩张，但是它们之间并不等同。不等同不等于不可利用。目前，区域营销最有利的武器。就是一个“作”字。苏作、广作、京作且不说，更有仙作、东作、鲁作等等。是一个地方，就能叫出一个作来。已经有人给划分老三作、新三作了，老三作自不必说，只是这新三作还不明朗，仙作、东作已经叫得挺响，另一作花落谁家，还有待时间考量。 （待续）

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