红木古典家具流派与区域品牌营销（三）

三、“作”的概念

知道了“作”的由来，就可以理清“作”的概念了。如果真的要把作分为老作与新作的话，那我们可以这样说，老作=地域+形制，它是形制概念，而新作=地域+营销，它是营销概念。老作是先有的形制，后赋予了名称；新作是先冠以名称，再总结、提炼、完善形制。再说的白一点，老作是先形成了流派，再赋予一个名称，其名称作为一种流派识别符号；而新作是用名称带出流派，其名称作用是对区域品牌的推广与营销。还是沿用上面的例子，我们可以把苏作、广作、京作改称为苏式、广式、京式，但我们暂时还难以把仙作、东作改称为仙式、东式，起码当下还不成，因为它暂时还不能给予我们一种十分清晰的形制形象，它还需要相当一段时间的总结与磨砺。

四、区域品牌的营销

我们可以说一说“新作”这个区域品牌的由来。先说仙作。记得是2006年，好像是5月份，时任仙游县文联主席的连铁杞约我到仙游谈事。我专程从北京赶到仙游。到仙游的时候，已经是晚上9点多钟了，连主席和王加林书记都在等我一起吃晚饭。连主席介绍说，王书记是县委副书记，红木家具产业由他分管。那是我第一次见到王加林。我们3人一边吃饭，王书记一边说明了约我来的意图，即一起来商量，能不能称“仙作”。我阐述了我的意见，我当然认为，以传统对木作流派的认识，称“仙作”底气不足，会有专家不认可，但从营销的角度讲，只要不违法，叫什么都行，没人管你。王书记当即表示，那就叫！第二天上午，王书记主持召开了一个会议，县政府几大班子的领导都来了，明确了“仙作”的叫法。会上，连主席还正式接过了我带去的“中国红木古典家具杂志仙游工作站”的铜牌。至此，“仙作”叫开了。继而有了“东作”、“鲁作”之说。一直也有人问我，加上个地名就叫“作”行不行。我也一直在说，从营销的角度讲，叫什么作都不违法，想叫就叫呗。如果为了树立和推广区域整体品牌，叫个“作”也不失为一种方法。问题的关键是，称之为“作”是一种区域品牌的包装形式，最终是要能够让消费者接受和认可，那么重要的是总结、完善和提升其“作”的内涵，即附着在“作”上面的形制文化。老作与新作之间，老作缺的是营销推广，而新作缺的是形制完善。

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