红木家具行业新的营销模式---店展

“店展”是一个新词儿，是我们创造的一个词，是我们的“专利”。何为“店展”？说白了，就是把展览会搬到店里去办。如果说，现在的展会已经是穷途末路，多少有点夸张，但也真就是那么回事。现在已经不是十几年前了，那时候，全国都没有几个专业的红木家具市场，专卖店也很少，企业都是在厂里建展厅，而且也不多，所以那时办个展览，把各家的家具搬到一起去，给顾客创造个“一站式”选购的机会，都觉得挺新鲜。

现在可不是那么回事了。现在到处都是红木家具商场了，而且一个比一个大，一个比一个豪华。哪个不胜过展会？再看看，现在谁还把好东西往展会上搬？好东西都在自己店里边呢。再说，展会那么点个地方，几件东西就满了，摆不出效果，自然也引不起消费者的购买欲望。展场不装修吧，就更不像样了，好货也像地摊货。装修吧，少则几万十几万，没几天就拆了，纯粹是浪费。大家都抱着这样的心态参展，所以展会就成了摆地摊。这样的展会，哪个会有兴趣参观？随便到红木家具商场转转，哪个都比展会的东西多，东西全，东西好，谁还逛展会？现在的展会，哪个不是开幕式热热闹闹，开幕式结束立马冷冷清清？

再说了，现在的展会说它多如牛毛是过份了，但是一年中，全国各地举办的大大小小的红木家具展会多达50多场，几乎每个月都有3、5场，别说观众，连企业都得了展会疲劳症了，你参加哪个是好？谁都说自己的展会规模大，层次高，无非是交点钱，挂靠个什么机构部门而已。

展会观众少，还有个原因是宣传不到位。投入广告要花钱，钱花少了没效果，花多了掏不起。办展会是要赚钱的，不过现在赚钱挺难。参展商不愿参展，招商困难，品牌大一些的你倒找我钱都不愿来，主办方收不上钱，更拿不出钱做广告。没广告就更没有观众，没有观众就没人愿意参展，参展商少主办方就没钱赚，没钱赚就更不能投入广告……现在，就是这样的一个怪圈！