红木长青--凭祥理事会年会上发言（三）

三、“店展”是营销创新

这次，我们在凭祥搞店展，是一次营销创新的尝试，应该说，店展是逼出来的。

让我们回顾一下10年前是什么样子。那时全国几乎找不到一个红木家具专业市场，大多数生产厂连个像样的产品展区都没有，2004年我去东阳，全算上才78家小厂，有的还很偏远，去东阳买家具，难！再看看东阳现在是什么样子？大市场4、5家，企业展厅一家比一家漂亮，这些展厅总面积加起来，100万平米以上，看得你眼花缭乱，10天你都转不完。前年北京有个红木家具展，参展商80%都是山东的企业和外地的小企业，产品很低端，像个大卖场。整个展会没几个人，现在全国每年有40多场红木展会，有几个不是这样？开幕式人挺多，剪完彩领导一走，剩下的除了参展商，就是捡破纸的老头老太了。深圳一位老总对我说，他连着3年参加了上海的一个展会，第一年卖了300多万，第二年卖了100多万，第三年一分钱没卖。他说，这展会我再也不去了。还说北京那次展会，一位参展的上海老板让我带他看看北京市场，我带他去了几家北京企业的专卖店和几家商场的红木家具专区。看了之后他恍然大悟，说，我明白为啥这展会没有观众了，现在到处是卖场，装潢漂亮，家具齐全，款式多样，卖场就是永不落幕的展会。而红木展，不过是把店里的一些产品搬过去摆几天，还不如商场和专卖店，人们干嘛要去？

这话说到了点子上：时过境迁了，10年前的展会弥补了卖场不足的缺憾，而现在不是，现在到处是漂亮的卖场，展会成了画蛇添足的累赘。况且，参展要花很多钱，不仅场租费高，装修费也不低。不装修吧，太不像样子了，有失脸面。装修吧，几万几十万花掉了，而几天就拆了，多大的浪费！不参展吧，找不到新的营销方式，“或许有些用，那就试试！”参展吧，差不多等于花钱找罪受，许多人就是这样的纠结着。

其实，现在的一些展会，有的已经成了一些领导的面子工程。“上一届领导这样搞了，到我这一届不搞，是不是我对产业不支持？”硬着头皮也得撑。要我说，当下是务实的年代，面子工程害死人，早该摒弃！中央再三强调务实，强调与时俱进，我们为什么还要死撑面子，花钱找罪受呢？我们需要的是改革，是创新，是顺应市场潮流，于是，“店展”的创意应运而生。“店展”，顾名思义，就是把店做展厅，把专业观众引到店里来，省去租金，装修费花到自家店上，这是对传统展会方式的一个颠覆！把传统的展会方式改良，融进去新的思路与做法，省钱、务实、有效果，这就是“店展”。大家可以实际去体会。