被动的“等”不如主动的“行”——清醒的直面“新常态”

——赵夫瀛创新营销中国行巡回演讲精彩内容(六)

直面当前的市场行情，红木企业有一点几乎是共同的，就是迷茫，不知道回暖之日究竟在哪里。“一年的等待已经过去了，春天还没有来，更不知道啥时候来。那么，就这样等待下去吗？”现在，许多人开始思考这个问题了。“如果再过一年还是这样市场形势怎么办？撑得住吗？”许多企业开始自问。

应该说，想得对也问得好，因为我们不能总是被动地被“形势”拖着走，而是应该分析形势、预测形势，虽然凭我们一己之力做不到改变形势，但起码我们可以做到尽量地适应形势，面对未来的趋势，能够有所准备。

当前，最正确的做法是应该有一个积极的心态，勇于面对困难，而不仅仅是叹息。

面对困难，就是要保持清醒，理清思路，因为思路清晰了，行动上才不盲目，才有方向。

理清思路，最重要的是抛弃幻想，幻想着一觉醒来，市场一下子火起来，就像头些年一样，坐在家里都卖货，而且是不管什么货，是货就出手。有过这种经历的人你应该庆幸，庆幸你赶上过好时候。但是也仅仅是庆幸而已，绝不可沉迷，绝不可期待有朝一日，那种卖方市场得以重现，因为现在，“天变了”！

我们应该承认，在这之前，红木市场的“好”中，包含着许多的奢靡消费，这其中，也包含着一些贪官，吸食了纳税人的血汗和侵吞了巨额的国家财产，过着他们的奢侈生活。对此我们都很纠结：是要一个有贪官消费的“旺市”？还是要一个纯洁的“清市”？我们恨透了贪腐，所以，我们宁可忍受这一时的低迷，也支持习主席把反腐进行到底。因为我们知道，只有建立一个真正良性的经济秩序，这个国家才有希望。

而目前，反腐的大棒压制了奢靡，一个健康的、良性的市场环境正在逐步向我们走来，虽然它还有距离，但希望离我们越来越近，这其实是我们期待已久的！

“吹尽黄沙始到金”。去除了贪腐消费后的红木市场，其实它变得纯洁了许多，它正在走向正常的、健康的常态化，越来越变得理性。一个健康而理性的常态化市场，我们欢迎它，同时也要去适应它。

事实告诉我们，我们迎来了一个新的、常态化的市场，而那种疯狂的、病态的红木消费旺市，其实是一种扭曲的现象，它不会回来了。市场不会永久低迷，但也绝不会很快好起来，尤其不会是许多人幻想中所期待的“头几年”，这一点务必真真正正地认清楚。

那么，你还坐在那里等待吗？即使坐着，也总得吃喝吧？你愿意在那里坐吃山空吗？——当然不愿意！你一定会这样回答。那么好，那么就起来行动，积极地面对当前，做一个长期规划。

随着时间的推移，更多的人看清楚了这一现实，加入到了“行动”的潮流中，使这个潮流逐渐变得汹涌起来，这就是“起而行”。

但是，“起而行”不是简单地复制过去的市场经验和做法，等客上门无异于守株待兔，必须主动出击，去开拓市场，引客上门。下一个战役，是客户争夺战。这就需要我们进行营销创新！

形势所迫，人人都要寻求突破和思考改变，而这势必会引出一场行业的大变革。这场变革，就发生在2015年。那些最先觉悟的行业领袖们，那些行业里的“先锋派”和“新势力”们，昂首走在最前面，他们举着冲锋的旗帜，唱着改革的战歌，自然会带起一支浩浩荡荡的先锋队伍。所以我们说，2015，是中国红木产业的变革之年，也是中国红木产业的转折之年（王梅蕊_整理）

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