降价、节流、争新、造势、作微——红木企业本能性应对方式

——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之八

面对低迷的行业形势，企业自然而然地要进行应对，而针对各自不同的环境与特点，他们选择的应对方式主要有以下五种：

降价。以降价方式参与竞争、争取客户，这是许多红木企业的首选。冷市当前，降价销售是无奈，也是必然。

节流。压缩开支、精简机构和裁减人员，同时，降低成本，控制支出。

争新。在没有其他方法之前，部分企业主动出击，做一些改良性的尝试，从器型、材料混搭，巧妙的榫卯结构及打磨等工艺上创新产品形态，给予消费者新鲜感，以期提升自己产品的竞争力。

造势。所谓造势，往往以聚人气为目的，通过举办一些拍卖、讲座等活动，聚集更多的人气，扩大影响，招揽客户。

作微。借助新媒体，通过其他方式寻求突破的同时，寄希望于新媒体，这其中以微信策略为主，一些企业建立了微信公众号，建立了微官网等，但总体上看，这方面大多还只是停留在尝试阶段，基本都是初级，距离实际起作用，还相差甚远，需要很大的努力，才可能进入到微营销体系层面，目前全行业基本上都是这个样子。

综上所述，这5种应对方式，基本上源于企业传统的营销方式和本能性的销售策略，需要对它进行升级和理性化的改造。 （中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 汪慧/整理）

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