创新营销访问记——红木企业家创新实录

邹枫：新营销千里之外引客户

今年以来，艺威红木在所有品牌推广项目活动中，都加入了“微营销”的方式和“线上营销、线下体验的”理念。

据艺威红木董事长邹枫介绍，公司注册了“艺威红木”微信公众号，及时发布公司的专家授课、红木竞拍、香道表演、书画展览等活动；公司从老板到每位员工也都善擅用微信朋友圈提升艺威知名度，并与客户随时互动。

微信不仅促进了品牌和产品营销，而且有利于深入了解消费者的需要，艺威红木据此提供给客户更优质的服务。

微信也为艺威红木带来了众多新客户。“6月下旬，艺威红木第一城举办了一场拍卖会，就通过微信营销吸引了几十位新面孔到场，其中一位竟千里迢迢从宁夏专程赶来参加竞拍。”邹枫说，微信营销的效果确实令人震惊。

李广进：微信梳理天下红木事

“与其说微信能够发展人脉、开发客户，不如说它更适合梳理天下红木大事。”紫檀伽苑董事长李广进向来注重营销，尤其擅长营销理念的创新。对于微商、微店等一度风靡的时髦营销方式，他另有看法。

李广进认为，红木家具太过名贵，型、材、艺、韵特征纷繁复杂，不可能通过微信、微商、微店产生交易。“目前，超大屏手机，屏幕也不过7英寸。与电视、报刊等传统媒体相比，手机画幅太小，在产品展示上没有竞争力。”

“但这种‘小屏’特点，并不妨碍文本信息传播，特别是新闻消息、优质文章，使用手机大大方便了阅读。再加上手机的便携性和微信的流行性，通过手机微信，更便于获取和传播红木大事、红木知识。”李广进说，紫檀伽苑的微信自媒体更多用来梳理红木大事，传播红木知识。

陈瑞孝：打破界限把营销移动化

企业为适应当下环境所做的改变其实都可以被称之为创新，尤其在营销方面，红木企业应该跟着趋势走。

按照传统营销思路，人们更倾向于拿产品来说事，强调原材料、产品工艺等，但是营销移动化的推广时代，要避免不自觉的以产品为中心，陷入传统营销的“窠臼”。

实际上，移动营销把营销对象整合放大了，面对的不仅是平台与顾客。营销模式的移动化解决了品牌和顾客之间的单向沟通、互动问题，达成了顾客群之间的多向沟通，并在此基础上实现产品、品牌的大众化传播。因此，红木企业要把握这一优势，为己所用。

陈瑜树：新营销定位是关键

当前行业盛行移动营销，以线上推广促进线下活动，以线下体验支撑线上推广，这种模式能够提高品牌的知名度，增强用户的信任感。但对于行业企业来讲，企业还是应该先自我定位，再做市场定位，结合两个定位，应用新模式突破发展的瓶颈。

移动营销不仅是一个宣传、推广平台，更是一个行业情报收集渠道，收集的数据，可为企业发展战略提供参考。通过这些数据，还可以掌握市场对红木的需求状况，了解消费群体喜好、年龄、区域等状况，这有利于企业调整阶段性的目标和定准产品生产量，更有利于企业随市场变化而随时做出调整。

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