新中式突破市场困境 不能只做“潜水艇”

新中式设计热，在红木产业初见成效，营销环节又现困局，推与不推让不少企业陷入两难境地。重金设计的新中式家具，一旦推向市场就又会迎来众多竞争甚至恶性竞争。推，复制、效仿在所难免；不推，销售受限，甚至被同行抢了先机。“藏”，成为众多新中式红木企业不得不选的暂缓策略。“谢绝拍照”、“藏品在里面” 等标语及导引，让这些刚出炉的新中式家具好似娇羞的小姐“半遮半掩”。

一位新中式生产者坦言，在红木市场遇冷环境下，寻新路、找好款、仿设计，是不少红木小企业的生存捷径。以他多年的业内经验看，一款受欢迎的家具一旦进入市场，不出三个月，仿品即现。因此，这种潜水艇式的营销模式也是一种迫不得已的选择。

新中式家具的创新，靠的是设计的创新和鲜活的时代感，是实现传统经典与时尚潮流元素的完美混搭。产品与仿古家具有着截然不同的特征，周期性强，迎合年轻人快节奏的消费理念。在原创设计不断增多、设计与时尚紧密结合的当下，“捂具惜售”往往限制企业的发展。

在这个资源整合的快节奏时代，稍晚一步，市场份额就会被抢占。如果新中式红木家具迟迟不推向市场，这种“看不见、听不着、摸不到”的状态，同样是精准客户的流失。因此，第一时间申请知识产权及专利、品牌，以最快速度、最大范围推出自己的产品，也成为重要的一环。即使市场上出现了类似产品或仿品，大家也会清楚知道，产品来自于何处，设计何来。

深埋海底之下的“潜水艇”需要探出头来，侦查四方的同时展示自己，得到更多被关注和了解的机会。在互联网、微营销的时代，推广已不再像十年前那么局限，企业推广力度的大小直接决定客户的认可度。“潜水艇”式的试探营销，已不适应当今市场。多元的推广、营销模式，必将让新中式大批地浮出水面。心动不如行动的先知先觉企业，正通过移动营销、微推广、经销商大会，以及参加国内外的知名展会，来展示推广自己。他们必将破冰冲浪，在严寒的市场中杀出一条新路！ （姜莹莹/文）

相关阅读：红木之家网