雾里看花迷人眼 给5类消费者的购买建议

　　红木家具市场上类别各异的家具让你看花眼了吗？你是否因为不知如何购买而焦虑万分？没有关系，不妨按我们的分类，看看自己属于哪类消费者，因为我们针对每一位消费者都给出了不同建议，或许会对你有帮助。

　　1.干脆不懂 随便瞎买型

　　综述：此类型消费者并非红木家具收藏者或爱好者。在她眼里，红木家具只不过是众多种类家具中的一种——通身材料全是木头的，看起来比较特别。即便让她在红木家具卖场转上一整天，恐怕她还会认为所有的红木家具都一个样儿。她所能分辨的不过是有些颜色深些、有些颜色浅些，并不能分辨出款式、工艺、材质等的区别，更别谈如何挑选和购买了。

　　点评：如果这类人买红木家具的话完全凭冲动，脑门一热，胡乱买上一件儿，运回家去再说，结果常常责怪自己太莽撞，花了冤枉钱。

　　建议：这类消费者是真正的“门外汉”，并不了解红木家具的博大精深。建议此类型消费者购买红木家具前应先学习红木知识。方法：书籍＋网络＋专家。现在市场上关于红木家具方面的书籍有很多，且图文并茂。建议仔细阅读，了解红木木材的种类、明清家具的历史。或者请教红木家具领域的专家、学者，多向他们学习。等对红木家具有一定了解后再购买，买的时候最好约上一个专业人士帮助指导。推荐可阅读读物：《中国红木古典家具》、《中国红木古典家具导购月刊》、《选购与保养》、《图文大系》；推荐可浏览网站：中国红木古典家具网（www.zghmgdjjw.com）、中国红木古典家具导购网（www.3223.net）、中国红木古典家具行业导航网（www.hmhydhw.com）；推荐可请教专家：杨家驹（中国林业科学研究院木材工业研究所研究员、红木国家标准第一起草人）。

　　2.边看边学 现学现买型

　　综述：对红木家具有着一定的兴趣，略知一二，也知道红木家具不能随便购买之道。所以只要有空就到红木家具卖场看看，和销售人员聊聊，边看边学，等确信自己对红木家具有了一定认识度之后再买。

　　点评：这类消费者易被销售员引导后达成购买。可能出现的问题是对销售员的讲解没有判断力，不一定能买到品质高的产品。

　　建议：其实，有的商家的销售人员是新入职人员，处于边培训、边上岗状态，对红木家具的了解也许还不如懂红木的消费者多。所以，此类消费者应该到有一定知名度的品牌商家去购买。品牌商家有很高的信誉度，产品质量有保证，而且还签购买合同。需要要注意的是如果购买一定要求厂商在合同上按《红木》国家标准的规定写明红木的类别。同时要写明家具用料是满彻（全部），还是辅料用的是非红木；否则，一旦发生争执，拿不出有力的根据，会使自己陷入尴尬境地。

　　3.爱慕虚荣 附庸风雅型

　　综述：这类消费者手里有钱，朋友或客户圈子里也有玩红木家具收藏的，知道拥有红木家具能彰显品位，非要买几件附庸风雅。

　　点评：这类消费者脑子里的想法是不怕贵，只要别人有，我也得有。并且竟挑贵的，个头大的物件儿买。

　　建议：红木家具造型优美，典雅华贵，即便一个小小的如意或首饰盒都能反映出红木家具的不朽魅力。建议此类消费者应根据房子面积大小来配置红木家具，或成套购买，或单件购买，避免冲动消费。具体方法是请红木家具商家的设计师首先看一下房子，然后根据房子的装修风格来给出摆放方案。一定要求设计师多出几套方案，对比之后再做购买决定。

　　4.有的放矢 目标明确型

　　综述：此类消费者明确自己要买什么物件儿，或办公用、或家用、或送人，早就做到心中有数。到卖场看了好几次，收集商家名片，询情问价，仔细比较，就等着某一天直接购买了。

　　点评：此类消费者比较谨慎，做事有计划性，能够买到货真价实的产品。

　　建议：选红木家具别图便宜，要慎重地对待红木家具的价格。同种材质、不同卖家产品的价格比较；同种材质，不同款式产品的价格比较；同种款式，不同材质产品的价格比较，这此因素都要考虑进去。千万不要贪图便宜，明明花的是花梨木价格而实质上买的是亚花梨木的家具。记住红木家具并不像一般生活消费品那样有很大的价格波动，尽量避免捡漏心理。

　　5.生活理财 投资收藏型

　　综述：此类消费者对红木家具有一定的了解，知道红木家具具有很高的收藏价值。正好手里有闲钱，抱着理财的目的，买上几件，耐心等待将来升值。

　　点评：此类消费者常常陷于买什么样的红木家具才有收藏价值的苦恼中。她虽然对红木家具相关知识有所了解，但还不能称其为专家，对红木家具质量良莠不齐、材料各异的红木没有明确的判断能力。

　　建议：并非所有的红木家具都具有投资收藏价值。只有艺术价值、原材料价值双高的红木家具才有收藏价值。红木家具有很多种流派，每种流派的收藏价值也不一样，涨价幅度与速度也不相同。其中“京式、苏式、广式”是比较著名的流派。市场上一般京式价格最贵，苏式次之，广式最便宜。另外，挑选时要注意三个方面：材料、艺术、技术。把握好这几样，是达到收藏目的的根本。(原载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志第二期，作者：李心宇)