购买红木家具 不能把价格作为唯一的选择

笔者在走访卖场的时候发现了一个特别有趣的现象，许多消费者对当前红木家具的价格构成往往是云里雾里，知其然，不知所以然。每当面对自己心仪的家具，总是对价格心存疑问，生怕被商家的花言巧语所蒙蔽。仔细分析一下，我们不难发现，这种情况的发生具有一定的普遍性。因为广大消费者在多年的消费过程中，养成了一种根据家具价格购买产品的习惯，再加上消费者与商家的信息不对称，对价格因素知之甚少，从而使他们的消费习惯在卖场价格前被无限放大，从而影响了正常的消费，也会使消费者错失难得的购买机会。

作为消费者，最直观的价格感受，就是各大卖场红木家具上的价签所标明的价格。这也成了众多消费者决定自己购买行为的直接因素。而众多消费者在决定实施购买行为以后，也往往以价签上标明的价格作为价格谈判的依据，这就使得消费者在一开始就处在一种劣势状态，纵然最终的成交价比报价低了不少，可实际上，商家在出售时仍然有巨大的利润空间。

所以，如何能让消费者买得好，买得值，了解红木家具的价格构成元素就成为必修课。通常情况下，我们来到红木家具卖场，看到的价格可以理解为该产品对消费者的报价。这个报价即为产品的零售价。在这里，消费者们首先要注意的是，这家卖场是属于厂家直销店还是经销商店。为什么要搞清楚这个问题？因为两种不同的销售方式，将决定红木家具产品的终端价格是否存有较大的空间。举例说，假若是厂家的直营店，该价格通常只有几个价格因素，一是产品的成本，即原材料的价格和工价，其次是销售成本，比如店铺的租赁价和零售人员的工资以及税收等因素。这样算下来，消费者对于价格的谈判空间就比较大。有一些直营店，往往直接就会在明示价格的基础上折扣15%。若是经销商的店铺，其价格则由从红木生产厂家拿货价，以及店铺的租赁费用等构成。而经销商的零售价格是在红木生产企业出厂价格的基础上加价25%到40%左右。那么对于消费者来说，其价格谈判的空间只能在20%以下。比如一套大红酸枝顶箱柜，目前市场明示价格在70万，与经销商的谈判价格最多可达到10—12万，即15%到18%。若是厂家直营店，就可以谈到55万左右，即折扣率在20%。因此，消费者首先要学会根据零售报价计算出经销商的利润多寡，才能为自己与商家进行价格谈判打下基础。

当然，上述的说法只是一般意义上的业内价格浮动区间。实际上，很多红木生产企业如何制定自家产品的价格，首先要考虑的是自己的生产成本和利润率。而不同的企业，由于其加工工艺不同，所在地区不同，所使用的资金成本不同，在价格上不能表现出同一性。比如，知名企业或者中国红木老品牌的红木家具产品， 由于其下料成本较高，用料比较考究，特别是工艺要求，加工成本（包括技术工人工资等）比一般的企业都要高出不少，因此呈现在消费者面前的价格较之其他企业会高出不少。比如，同样是大红酸枝的家具，在材料选择上，大料和小料之间的价格相差往往很大。大料的价格基本上在60万\吨。小料的价格比大料要低30%左右。再说用工，通常小企业用工成本不是很高，同样是技工，品牌企业和小企业之间相差往往达到100%。比如说，小企业一个工在300元或者400元，那么品牌企业技工的工费就要在600元以上，有的甚至到了1000元左右。正是因为这个原因，往往品牌企业的价格比一般企业的价格就要高出不少。很多消费者如果一看到这个价格就萌生退意，就没有机会真正考虑到产品成本和工艺、用料等因素，致使自己错过非常好的购买机会。