展会模式须“变脸”

展会模式须“变脸”

——姜恒夫谈“高点”展会带来的启示

从春季开始，各种各样的家具展会将陆续登场。亮点之一就是红木家具，有专场的，有综合性的；规模有大有小；内容大部分大同小异。是否参展，参展商心里却有些踌躇不决：不参加吧，怕错失良机；参加吧，又怕忙活半天空欢喜一场。而对大多数专业的主办者来说也显得愈加谨慎，在如何做出自己的展会特色上大费周章。

问题的根源依然是展会的短期效应与同质化现象比较严重。就此，多次参加国内各类红木家具展会、2011年10月又应邀参加了具有百年展会历史的美国高点国际家具展览会（又称为High Point展）的中国家具协会传统家具委员会秘书长姜恒夫在接受本网专访时谈了自己看法。

姜恒夫说，红木家具在国内已经发展了几十年，同类展会也是越办越多，但相当部分却差强人意。原因在哪里呢？实际上是思维形式和观念问题。通过“高点家具展”， 让我们有更多机会体验和学习到了发达国家先进与成熟的办展经验，为国内主办者提供了不少的启示和启发。而国内展会除了走出去认真学习以外，还有一个字必不可少——变：一是改变展会的举办形式，二是发挥展会的延伸作用。

姜恒夫举例做了说明：“高点家具展”很注重品牌的展现与产品的设计，世界各国的家具巨头和顶级设计师将此作为尽情展示他们最时尚、最经典的家具设计、打造产品概念的极佳舞台。欧美其他几个重要的国际展会也都是如此，企业参展的目的大多是品牌的展示，而非单纯为了开店、找加盟商。

同时，高点展会主办者实行了市场与展会、短期活动与长期展示相结合的方式，使其具有了持续性与长期性，不少国际知名企业都长期驻扎于此，使每年定期举办两届（4月、10月）百年来雷打不动。展会以外的时间商家只接待销售商，这样一来，各方利益都得到了有力保障，展会的作用被发挥得淋漓尽致。

如此看来，国内家具展会、特别是红木家具的展会还有很大的空间未被利用和释放。主办者该如何做呢？概括起来也是一个字——变。俗话说不破不立，眼光放长远、冲破原有的思维桎梏势在必行。比如，在展会上，企业完全可以在展示家具产品的同时，开辟出一小块儿空间专门用来传播品牌概念，就像汽车企业做概念车展一样，对品牌的影响力和传播力会非常好。相比较而言，红木家具做概念成本就低多了，说白了，重视品牌，尤为重要！

令人欣喜的是，这种变化已初露端倪，红木家具展在打造展会概念、拓宽展会领域，尤其是在传统文化的提炼与工艺水平的展示上都有了重大突破，这为展会的延续性打下了坚实的基础。其中的佼佼者如“2011第二届中国（天津）•中式家具精品展”，打出的文化牌就是“中式”概念。而展会上“华艺杯”的评选既是中国工艺美术学术的最高奖，又对家具精品做出了最好的诠释，在品牌的展示上可谓做足了功夫。

“2012第三届中国（天津）•中式家具精品展”即将开幕，不知此次红木家具展会又将会给行业带来哪些惊喜呢？ （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第三期，作者：周燕）