曹喜蛙：网络是最大的红木家具卖场

　　中国互联网的发展非常迅猛，截至2011年6月底，中国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。上网网民渐渐由白领、年轻人覆盖到各个年龄段和各个阶层，上至国家领导、世界首富下至平民百姓、小学生都对网络产生了不同程度的爱恋，互联网已经成为非常平常的生活、工作必备工具。从而使本来出身小众的中国红木古典家具，也有机会通过互联网走进寻常百姓家，众多的红木古典家具企业都兴建了自己的网站、博客、微博，甚至网店，某种程度上互联网已经成为世界最大的红木古典家具卖场。

　　由于红木古典家具与互联网毕竟是两个行业，能同时熟稔这两个行业的企业家毕竟还是少数，真正尝到互联网甜头的红木古典家具行业的企业家还是少数，有的浅尝则止、一知半解、杯弓蛇影，有的不惜投入、笑傲江湖、竹篮打水。

　　面对互联网，还是那句话“生存，还是毁灭？”是个问题。

　　现代营销学有两个阶段，一个是工业化的现代目标“利益最大化”，靠规模、品牌、机械取胜；一个就是艺术化的后现代目标“精神服务化”，靠创新、订制、手工取胜。这两个阶段在红木古典家具行业都有明显的呈现，前者是先进机器设备的大量进入，机雕取代手雕，靠电视广播、都市报刊、门户网站的大预算广告炒作，甚至资本运作、谋求上市融资。后者则是极力坚守手雕，反对机雕，强化艺术创新，抢占行业媒体、专业媒体显眼版面，谋求行业组织、行业专家、艺术界人士、精英阶层的好口碑，高端会所化，个性订制化，高质高价。两者各有千秋，都有市场和斩获，当然，也有介乎两者之间，也有定位不明晰、不到位、左右摇摆的。

　　不管是现代方式还是后现代方式，都不能绕开互联网，都不能绕开红木古典行业媒体，一个没有行业地位的企业走哪条道都不可能走通。从这个角度讲，对红木古典家具企业来说，中国红木古典家具网，都是其他主流媒体所不可替代的。有关如何利用互联网对红木古典家具的营销是一个大学问，有很多文章可做，限于篇幅这里简单说说红木古典家具的互联网营销策略：

　　一、网络占位策略：尽管互联网空间无限，但是真正显眼的位置就那么几个，比如首页版位，比如头条版位，比如大新闻图版位，比如大视频版位，比如大专题版位等等，给这些显眼的版位紧邻的广告版位预算就是占位，就是在网民的心中、眼中占位。

　　二、网络挤位策略：一般来说网站的首页版位，类似家具中的宝座、头把交椅，无论如何都要抢个版位，不然会显得“抬不起头”。然而广告之外，更要挤占内容，要在首页发布相关的新闻、软文、专访等等，尤其要争取加精、推荐、大图推荐、话题推荐，也许大家都在首页发了广告，但通过首页内容可以把对手挤出，抢占内容风头，静悄悄的把对手挤出首页，挤出网民的心中、眼中，让对手名存实亡、白花钱。

　　三、网络牵手策略：不管是占位还是挤位，都是靠近、贴近网友和消费者，达到最后的牵手，而要牵手就要有即时沟通，很多企业的广告有电话、邮箱、网址，但是没有QQ、MSN、手机等更现代的即时通讯链接，相比电话、邮箱、网址等只看、光说，不如QQ、MSN、手机等紧密贴身，那种静悄悄的拉手类似恋爱，是带电的。

　　四、网络同居策略：很多红木家具企业家，一般只关注生产、工艺、管理等，忽略与自己消费者的亲密接触。即使上网，也是让下面的人上网，大错特错。其实，随着网络微博的兴起，很多明星都通过微博与自己粉丝“同居”，张嘴闭嘴的“亲们”家长里短，好像生活在一个屋檐下。前卫一点的企业家都有自己的微博，通过微博与消费者“勾肩搭背”，宛如亲人、死党一般，有一句没一句的，一边享受上宾的待遇，一边享受明星的感觉。

　　五、网络成交策略：不管哪种营销方式，最终都以成交为目的，没有成交的营销再精彩都是空的。因为红木古典家具一般都价值不菲，很多人担心通过网络不容易成交，实际上很多跨国贸易都是通过网络下订单的，国内有很多收藏家和爱好者都是通过网络在国外网站淘宝。因此，通过网店成交红木古典家具的不是什么神话，关键是透明度、诚信度和个性化服务，这是另一个重要话题，这里就不展开了。而红木古典家具网络成交策略就是，先从小件开始，一方面便于更换，一方面便于双方慢慢了解、逐渐取得诚信。有了小的交易尝试，大件订制就不是什么问题。

　　通过互联网的视频、微博、博客、论坛、粘贴、搜索、人肉等技术整合，媒体、专家、企业家的话语权将随时受到网民和消费者的监督、起哄、围观。互联网发展到今天，已经成为传统媒体、社会话题的最大话语整合器，是比航空母舰还要大的平台，可以说互联网是整个地球的天幕，地球上的任何风吹草动在互联网上都能呈现出来。红木古典家具行业，已渐渐被互联网收紧，网络虚拟世界小小鼠标的蝴蝶振翅都可能引以行业的暴风逐雨、地震海啸。