北京红木家具卖场巡览

随着2012年的脚步的日渐临近，我们回看红木家具行业，虽然有喜有忧，但行业蓬勃发展的态势让业内人士信心百倍，其中最独特的风景要属红木卖场，如雨后春笋般一个劲地往外“冒”，尤其是作为行业风向标的北京，一举一动都牵动着业内人士的敏感神经，记者为此做了大量的调查，并对相关结果进行了分类，把其中具有代表性的卖场以实例的形式加以介绍，以期为业内人士提供更多的信息参考。让我们一起来看看走访的情况。

新兴的红木大卖场

2011下半年，人们的眼球被几家规模较大的新卖场吸引了过来，它们的面积均超过两万平米，分布在北京周边。如丽泽桥居然之家“红木大会堂”就打出了“北京南城高端卖场的真空格局即将结束”的豪言，8月开始大张旗鼓地进入了正式营业。该卖场第五层被设为红木家具专业场，营业面积近两万多平米，场内汇集了40多家红木企业，商户独立经营面积都在400平米以上，最大的经营面积达2000平米。

离此不远的玉泉营红博馆于2011年9月底也举行了开业仪式。该馆建筑面积超过了2万多平米，分南厅与北厅，汇聚了精品红木家具与古玩珍宝，已有近20家红木家具商户入驻，大的经营面积在七、八百平米之间，最小的面积100多平米，平均四至五百平米左右。红博馆经营者欲将“博物馆”概念引入红木家具之中，力图打造一个以古典红木家具为主的创意文化产业基地。故此，在开业当天，该馆即举办了“百名将军部长国庆书画联谊笔会”，打出了第一张文化牌。

地处京城北的昌平的宝隆艺园于2011年10月中旬开门营业，卖场总经营面积约3万平米。其选中的是一个别墅小区林立，高端消费客流集中的地方，力图以会馆的模式创造出独立展示与交流空间，为举办红木精品会展、收藏品拍卖和各类高层交流活动奠定了基础，同时也为艺术街的商户举办专题活动提供临时服务。

专业卖场

行业精细化分工是市场发展的需要，特别是红木家具产业化、规模化发展的势头越来越猛，走向卖场专业化与个性化趋势亦越来越明显，那些具有前瞻性经营眼光的业内精英们已经迈出了坚实的第一步。此类卖场在北京虽为数不多，但它们为行业发展所起到的推动作用却不可小觑，我们在此盘点一下。

经营面积一万以上至两万平米左右的有几家，如北京西三环红木街，位于西四环的劲飞红木第一楼、北四环的劲飞紫檀第一楼、东四环的劲飞明清第一楼等，这几家专业卖场的共同点是入驻商户少而精，知名企业居多，基本上保持在20家上下。规模较大的专业卖场是位于南四环的古盛发古典家具城，大小经营商户超过了100家，据悉，古盛发还要继续扩大经营，届时，经营面积与入驻商户将实现翻番。

专业卖场的另一种可谓先锋类型，他们另辟蹊跷，尝试出了一种全新卖场模式，目前就行业内来看，可以说是独此一家，它便是位于北京南三环内的“中国红木古典家具精品示范馆”，入驻商家除了知名外，产品还具有典型性，如东艺、皇林苑、太和木作等风格迥然不同。其不仅彰显出了个性化与专业化的一面，更是把精细化服务与系统化知识普及做到了极致，用事实和行动精准地诠释除了“独有”的一面，更是精确解读了“精品”与“示范”的真正意义。

综合卖场

专业之外必有非专业，这就是我们所说的综合性家具卖场，此类卖场规模庞大，家具种类齐全，品牌效应非常强大。仅为红木家具辟出的专门区域面积基本在2万平米以上，随着国人生活水平的提高和中式文化的回归、以及收藏热的兴起，很多综合性卖场红木家具专区有扩大化与独立化的趋势。而且，此类卖场为了保证档次与规模，对入住商户要求颇高，具有一定的门槛设置

北京居然之家就最具典型性，比如开业不久的居然之家丽泽桥店的“红木大会堂”是其中最有代表性的。此类综合卖场分布在北京各个方向，城南、城西相对比较集中，以家具城或家居城的形式出现，红木家具只是作为其中的一项，但就居然之家的红木家具来说，差一点就占据了大卖场的半壁江山，如居然之家北四环店、居然之家十里河店、居然之家玉泉营店、居然之家丽泽桥店等，其中红木家具展厅最大的是丽泽桥店，入住商户40多家，最小的十里河店，红木家具商户也有五、六家，其余数量介于中间。

另一个北京家居大鳄非集美家具莫属，如西四环定慧寺集美家具城、五棵松集美家具城，南四环的大红门集美家具城等，其中南四环大红门集美家具城开设有独立的红木家具卖场，分为上下两层，经营时间较长，市场较为成熟，商户最多时达到60多家，独立经营面积有大有小，面积最大的连天红有1000多平米，商户平均经营面积在三四百平米左右。商户上60家的还有东三环外的十里河百汇广场。另外，位于北京城南的城外诚家居广场也是红木家具经营专区面积较大的卖场之一，经营户达到了20余家。北京红星美凯龙也不甘示弱，看好了这个市场，目前已有七、八家红木家具商户入驻，位于西四环的爱家家居商城、北三环蓝景丽家大钟寺店、丽泽桥店等也都分别有红木家具商户入住。

收藏品综合卖场

除以上两种外，还有一类我们暂且称之为收藏品综合卖场。这些卖场内不仅有红木家具，还有古玩、字画、玉器、瓷器、珠宝、奇石等艺术品类，大部分主打的是文化与艺术牌。如新开的红博馆、宝隆艺园都在此列。此类卖场形式多样，很多都是不拘一格。比如，北京十里河附近的潘家园旧货市场、北京古玩城等，这几个区域的优势是人气很旺，但相对于红木家具来说稍弱些，这里的商户经营面积相对较小，因为规模所限，与其它门类产品相比，相辅相成的作用更大一些。位于东三环区域的还有天雅古玩城、闽龙陶瓷市场等也都如此。

下面的这家与此正好相反，它就是2010年开业的北京国粹苑。其位于北京城东的高碑店，是由四座仿古建筑群组成的艺术园区，占地面积11万平方米，比京城最大的古玩、珠宝等市场面积的总和还大。主要经营玉石、珠宝首饰、古典家具、书画雕刻工艺品、民族民间工艺品、天然植物纤维编织、古典艺术收藏品、海外及宗教艺术品等。已进驻有世界沉香主题馆、红木生活主题会所、瓷文化主题会所、中国工艺美术大师艺术殿堂等。除此之外，高碑店还有针对大众消费者的古玩市场、旧家具市场等，如吕家营村高碑店古旧家具街已有十多年历史，目前形成了家具文化特色街，经营场所占地面积9万多平方米，现有古家具商户100多家。

建筑面积2万平方米以上的，如北京古玩城分钟寺古典家具市场，其首家推出古典家具集市。相隔不远的分钟寺兆佳朝外古旧家具市场存在时间较长，古旧家具品种比较全。城北也有两三家，如世纪金源地下古玩城、福利特古玩城等。中心区的如地处琉璃厂附近的海王村古玩市场，位于天坛东路46号的北京红桥古玩市场，既有古玩摊，还有硬木家具一条街、弘燕奇石市场等都有古典家具区域。据粗略统计，此类大大小小的卖场在北京约有十多家。

会馆性独立专卖场

以会馆的形式开设卖场，主要为单个的企业行为。在这里，家具企业既是卖场的管理方和主办者，又兼有商户与经营者的角色，具有双重身份。经营形式也介于卖场与展厅之间，其既作为企业产品的一种重要销售形式，又作为展示企业产品与实力的重要窗口，具有多重意义。因此，企业非常重视，往往会花费重金、下重力为之，主要表现是在卖场的个性与氛围的营造上，基本上都是设计高端、装修豪华，为了追求个性化特点与企业特性，可谓不惜成本。

此中不难看出，也只有那些实力雄厚的企业才能有一展雄姿的机会。特别是在寸土寸金的北京，能开到5000平米以上、并且位置优越已非常了得。下面就具有代表性，如位于西三环丽泽桥商圈、于11月12日刚开不久的名佳紫檀会馆即具有典型的苏作家具风格，由来自常熟的名佳红木家具公司开设而成，其在2010年已在京开设了两个专卖店。另一家是2010年9月开业、位于西四环四季青桥的红日紫檀会馆，营业面积6200平米，在京城红木家具卖场中堪称首屈一指。其被称为宫廷家具的集大成者，经营者是来自河北大城的红日古典家具有限公司，该公司产品具有典型的京作家具风格。该公司还在太原独家开辟的面积达3000平米超大展厅，在业内影响同样不同凡响。经营面积5000平米以上的还有位于玉泉营西北侧行之行家具会馆、以及位于王四营的道和红木精品馆等。

经营面积3000平米左右的为数多一些，如今年5月开业的北京金龙禧红木会馆，其毗邻东三环国贸中央商务区的百子湾路9号，是福建省仙游县龙禧艺苑家具有限公司在京的一个重要窗口。另一家宫廷京作的经典代表鹿鸣堂不得不提，其是京城著名古典家具收藏家马德禄先生历经数十年收藏及家具制作经验创办的古典家具品牌，在北京目前有3家独立店。其它诸如北京文华阁红木文化会馆、文华阁旗舰店、体验店等。截止目前有人计算，此类独立卖场在京城大约有20家之多，并且还在以惊人的速度在增长。

结束语

以上几类卖场只是京城红木家具卖场的一个侧面，也是红木家具产业发展的一个缩影，从中折射出的是红木家具产业生机勃勃的一面。人们有理由相信，但在市场竞争日趋激烈的未来，如此多的卖场，带来的将是更加白热化的市场竞争。下一轮，孰胜孰败？只能静观其变了。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：周燕）