红木家具卖场过剩所带来的潜在危机

为了完成一个策划案，最近我们简单地做了一个调研统计，不算不知道，一算吓一跳：全国，仅仅在红木家具主要产区，已建成和即将建成的红木产业园区及大型红木家具专业卖场（3万平方米以上的），总面积多达1000多万平方米。这还不包括非产区（各主要城市）的大型专业或综合的红木家具卖场。而与此同时，还有更多的大型园区及卖场待建或即将开工。照这样下去，不出3年，以红木家具主产区为主的新建大型专业红木家具展卖场就将达到2000万平方米以上。注意：这里我们说的是红木家具的主产区，不包括其他地区的专业或综合红木家具卖场，也不包括企业自营的卖场或专卖店。这实在是件很可怕的事情。

我们可以算一算帐。近10年，特别是近一两年，全国的红木家具生产厂家数量增长很快，总量在2.5万家左右，这应该是大大小小全算上的数字。两年以前，大约在2万家上下，近两年增长了近30%。企业数量增长了，但从业员工数却没有多大的变化，原因在于，增加的这些企业，一大部分是从母企业裂变出来的。看着老板发财，骨干工人便蠢蠢欲动，也想自己当老板，于是拉几个工人跳出来单干，就这样裂变出一家新厂。为什么现在工人那么难招？新厂多是原因之一。

不过我们也看到，年年都有新厂诞生，年年也都有小厂倒闭，尽管新厂比倒闭的多，但工厂总量并没有翻倍式的增长，尤其是从业员工总量，并没有多大的增长。员工总量决定生产能力，而不是工厂数量决定生产能力。我在这里要说的是：生产能力（产品量）的增长是有限的，而卖场面积却增长了数倍或数十倍，这是很大的一个不平衡。

其次，我们也许都注意到了，近两年，红木企业都在扩大自己的领地。他们想明白了一个道理：与其把大笔的租金交给别人，不如省下钱来买地建店。租金给了别人自己啥也没剩下，自己置房子置地算是投资。所以纷纷建厂房修展厅，而且一个比一个规模大，这形成了一股潮流。问题也恰恰就出在这里：他们的产量是有限的！这两年市场形势好，许多企业的产品供不上卖，产品存货少，自家店里都摆不满，哪还有产品进别人开的店呢？

再说买家。买家分两类，一类是经销商，一类是终端消费者。这两年虽说两类人都在增长，但其增长速度远不及卖场的增长速度。太多的卖场稀释了客流，我们知道，无论是厂区卖场还是各城市卖场，许多都是门可罗雀。现在都这样，那么以后呢？不用说大家都想得出。

毫无疑问，一个争商户、争顾客的恶性竞争局面即将到来。而在这之后，很可能会迎来一个全国红木家具卖场的大洗牌，发生时间估计在2017-2018年。那个时候，由于难以产生销售流量，一些卖场将难以支撑，其结果，或者倒闭，或者转产，同时另一种情形也会发生，那就是，由于部分商铺卖给了个人，产权已经转移，开发商或者商场运营单位难以对其控制，一旦生意不好，商家可能会独自进行处置：锁门，当做库房，转让或转售，出租，并且改做了卖服装或者小商品或其他什么。一旦这种情形出现，红木商场实际上就名存实亡了。不过，这些情景还都是未来时，眼下人们看到的都是美好的幻景，它像一只肥皂泡，五彩，而且越来越大。

面对如此严峻的形势，开发商们怎么看呢？有的不清楚，有的清楚。我们知道，这些大型卖场的投资人大多是房地产商，少部分为红木企业老板，他们有各自的心态：

1. 真心想进入红木行业，成为其一分子，或者是想回报家乡，为家乡人民做点事。

2. 觉得开商场能赚钱。

3. 房地产调控，住宅不好干了，转身商业地产，看中了红木产业，试水。好，干下去；不好，华丽转身，反正拿到了土地。

4. 圈地。

5. 圈钱，争取拿到文化基金。

6. 其他意图。

不管什么心态，我们可以断言，投资项目的老板，只有真正把自己划入到红木产业中，使自己成为其中的一员，并真心地喜欢红木产业，真心地为红木产业做事，他才可能把这个项目做好。以投资的心态、投机的心态、赚钱的心态等，是难以做好的。一旦发现泡沫有可能破裂，最先逃跑撤离的，一定是他们。

我们分析了投资方，下面再来分析一下入驻企业的心态。当然，许多是为了真正卖货而进入。但也有其他目的的，比如，有的企业生产空间小，展厅却占去了不小面积，为了给生产车间腾地方，到外租店；有的把买店面作为一种投资；也有的是将其当地产项目买下，日后可作为贷款的抵押物，等等。

不管各方是什么心态，在此我只是想提醒大家注意这一现象及未来趋势，谨慎投资。当然，危机之中必有商机，全凭各自的眼力与招数。

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