什么招儿能把成本降下来

编者按：成本与价格决定企业利润，而利润则是企业能否真正存在下去的决定性因素。在经济下行、市场疲软、竞争异常激烈的当前，提高产品价格，对于红木家具企业，显然既不现实又困难重重。因此企业唯一能做的，就是在降低成本的同时提高产品质量、生产效率，甚至寻找到企业新的发展点，也就是我们常说的“开源节流”。近半年来，不同规模、不同模式、不同区域的红木家具生产企业，在这方面也做出了一些尝试，我们不妨一起来看看。

调工价，用标准助管理

因为行业自身的特殊性，企业每年在人工方面的支出并不可小视，以往我们潜意识中的认知就是工价开得越高，就越能彰显企业的实力，家具的品质也更有保障。这个逻辑不算错，但广东泰和园，却给出了更为科学和人性化的解决方案。结果在工价降低了的同时，质量也同步上升了一大截。他们的做法是，首先对工人进行达标考核，根据能力将其分成A、B、C、D、E几个等级，然后针对不同等级制订出相对应的标准要求，再根据任务的完成程度计算工价。几个等级之间的标准明确后，工人有了一个清晰的晋升空间，想要得到更高的待遇，就直接用完成工作的能力来衡量。是从E上升到D，还是从C降到D，完全是标准说了算。结果，原本两个工人8000元的工价降到了3个工人10000元，但工人的工作积极性、主动性、创新能力却大大提升了，产品的质量也有了大幅度提高。泰和园从这个事情上得到的启示还不小，现在，他们正忙活着怎么建立ISO质量管理体系，并与公司战略结合，真正形成一套符合现代企业制度要求的管理规范和管理体系，切实提高企业运行质量，确保实现销售与效益的同步增长。

降消耗，用科技促生产

如何降低对原材料的消耗，使其得到充分利用，对很多企业来说，都是伤脑筋的事情。佐丹诗红木，却以貌似阔气的手笔静悄悄的实现了节约。走进他家厂区，开料的大锯是法国产的、烘干机是美国产的、还有一个三维立体测图照相机是德国产的。几乎所有生产环节所需的大型设备都是进口产品，这些产品的价格自然不菲，但佐丹诗红木用这些高科技产品已经不是一年两年的事了，因为这些产品的节约性能降低的木材损耗，早就把买它的钱赚回来了。做企业不是一朝一夕之事，如何形成一个布局合理、特色鲜明、装备先进、运行高效的科技创新型生产平台，直接关系到企业在目标市场中的竞争优势和市场占有率。

建队伍，用机制抓人才

红木家具行业进入产业化、现代化发展阶段后，人员结构和素质是否能适应新形势下红木家具企业快速发展需要，才是关键问题。以促进红木家具企业利润提高为根本出发点，树立正确、可持续的人力资源发展战略，创新人才工作管理模式和改善人才工作环境，积极地做好人力资源培训、培养、选用和人力资源职业发展规划等工作，才是现代红木家具企业竞争力的体现。北京的艺威红木，在市场冷风暂时无法消退的当前，却积极地加强人才队伍建设，提出要构筑以懂经营销售、会管理为主的高级管理人才，以工程技术人员为主的高级工程技术人才，以工人技师为主的高级技工人才等“三大人才支柱”，支撑企业快速发展。并不断创新人才的培养、选拔任用、评价及激励机制，为企业人才脱颖而出创造良好环境，为公司未来稳步发展奠定坚实的基础。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第七期，作者：不二）