红木家具企业：诠释中国文化 营销核心价值

-------从晋商、徽商文化看红木中小企业的发展

日前记者走访了几个北京的红木家具卖场，整体情况还是比较清冷，生意都不大好。品牌比较知名的基本是靠老客户，不知名的牌子就难上加难了。记者多次询问来看家具的，很多人表示不敢轻易购买，言外之意都很清楚。自然是这几年红木家具市场过于红火，投机炒作行为严重，显然是“吓着”了一些想买红木家具的人.。

不过有一件事儿倒让记者深刻，有一家不太知名的小品牌，店里摆放的家具标识写的非常清楚，不但写出了树种，产地，就连背板等辅料用得是什么材质都写的非常清楚。因为记者知道，虽然新国标出台后对商家要求非常严，销售过程中必须有三证，但到现在为止并没有几家做到，更不要说标注到树种产地乃至辅料了。这家销售人员还告诉记者，如果买的话，他们还会在合同中写明工艺要素和用料，比如是否卯榫结构，是打蜡还是上漆以及腊和漆的名称。“现在市场不好做，我们牌子不响亮，但我们要用诚意来赢得顾客”。销售人员解释说，这样做以来，买的人明显多了，而不像原来，更多的只是看看。

现在市场虽受大环境影响，但潜在的刚性需求还是很大，只是相当一部分人尤其是刚认识红木家具时间不长的人不太敢轻易出手而已。

我想这家企业是摸到市场的脉了。他们虽是小企业，但他们正从小处着手，做诚信市场这个大文章，来精心营销其核心价值

红木古典家具之所以几年之间红火如此，就是因为它是中国悠久文化的重要载体，如果不是蕴含丰厚的文化内涵，原材料即使再好，也不至于这么广泛地受到国人乃至国际上诸多认可。换句话说，红木家具的价值很大程度上在于文化内涵。

但由于这几年红木市场发展过快，存在一些不理智因素，所以很多人忘了中国文化的一个重要方面，那就是信和义。

中国几千年道德文化讲的就是信义，无信不立，无义不成。一部《水浒传》就 是信义的张本，是中国信义文化的结晶。朋友相处讲信义，为商为贾更要讲信义，否则无以致远。

这让我想起了明清时期兴盛无比的晋商和徽商。

一部《乔家大院》让国人重又认识了晋商。这是一部商业经营的励志片，但我们更应该从中解读到的应该是信义为先的儒生情怀。乔致庸在生意场上坚持“信”、“义”、“利”，时刻不忘祖训“诚信为先，礼义为道”，兢兢业业，诚信经商，信义做人，同时志存高远，怀抱以商救国的理想，最终实现了货通天下，汇通天下的人生目标。

徽商从明初出现，到明中叶大发展，迨至康熙、雍正、乾隆时期达到鼎盛。绵延600多年。徽商有“贾而好儒”的美誉，或有儒而贾，或贾而兼儒，或由贾而儒，表现出徽商对儒家文化的深植人心，仁义礼智信是徽商人生理念的基石。“恩信”是徽商企业文化最核心的价值观。

歙县木商程之藩去四川做木材生意，单是山里伐木运木一项，就雇佣役夫几百人，其中有一些是少数民族如何管理？史载，“之藩遂为之长，结以恩信，役夫无不悦服，悉听其部署”。他不是强迫命令，而是把自己当做兄长，以恩德信义聚拢人心。这使其举重若轻，事半功倍。所以经营几十年，他的木业得到很大发展。

晋商、徽商之所以成为中国商帮中重要的两脉，蓬蓬勃勃薪火相传数百年，得益于诚信、礼义、仁爱等中华民族文化精髓的内在驱动，正是这些文化价值观念，在他们发展壮大之后，对内起着聚拢人心，对外则成生意发展的强大驱动力，如此，生意越做越远，越做越大。正可谓湖海仰德，。。。而资益积”。

红木家具诠释的是中国文化，红木家具行业更应该营销其核心价值，以诚信仁义为先，也只有这样，企业无论大小，才能持续发展，才能壮大，才能走远。