南军北上奔京畿

    ——从“首届·中国中式家具精品展”看红木家具市场之新变

                 高强／文

历时五天的“首届·中国中式家具精品展”于天津梅江国家会议中心圆满落下帷幕。本届大会不仅创下建国60年以来多项传统家具业的记录，同时，我们也从中看到了一种新的市场趋势，以长三角红木家具产区为核心的南方企业正以明暗两条途径向北京及其辐射地区大举开进，其势头和阵容决不可与前几年同日而语。

本届展会时间仅仅不到一个月，其黄金展位即被来自上海、浙江东阳、江苏苏州的业内同行抢租一空。其中东阳企业更是在当地协会的号召下组成“运征军”。无论是参展企业和展品数量，还是展场规格都位居本届展会之首，而一向少于远行的苏州企业此番也踊跃报名，组团参展，更有来自广西边陲的红木家具品牌企业不惜长途跋涉，携重器赴展。其实这种南军北上的趋势在往年早就有之，但此番北上却较以往有着明显的不同。

如果说以往南方各产区企业进入北京市场还停留在要么大企业孤军直入，要么小企业乔装潜入的散兵试水阶段，那么多年后的今天北京这个全国红木家具的销售中心已经开始迎来了计划周密，装备精良的“集团军”，无论在踩点方式，还是在登陆战略上，南军都显露出较为成熟的军事素养，本刊驻沪、江浙、闽桂等地记者在接触当地企业时，对方向他们打听最多的就是北京的市场态势及竞争格局。

另，近期本刊编辑部接待最多的客人中以长三角地区及闽地各商家为主，从交流中不难看出，这些同行们进军北京已是箭在弦上，而且粮草充足，有谋有略。如果说这还只是“南军”北上的一条明线，那么还有一条暗线早在去年就已开始，那就是“技术”的引进，南方企业对于无形资产的重视超前，无论是品牌形象的打造，还是人才的引进、技术的更新都使出大手笔。自本刊于常熟“首届长三角地区优秀品牌红木家具企业领袖峰会暨中国红木家具核心产区市场趋势高峰论坛”上宣布成立“中国红木古典家具理事会专家顾问指导团”以来，该团受邀最多的大多来自长三角地区和闽桂等地的企业，这其中尤其对于北方家具制作工艺的引入与求教为甚，以至于让本刊特邀的几位北京专家忙得不可开交。

其实，笔者用带有军事术语的语言来形容这次市场新变，并非有意在南北间形成什么攻守阵势。恰恰相反，作为属于全行业的传统家具事业，如今的趋势让人感到欣慰，它让我们看到了一种产业的进步，那就是千年延传下来的伟大的中国传统木作工艺到了今天，开始有了一个飞跃，同业者开始摒弃狭隘的门户之见，并在现代化的市场竞争格局下，于品牌塑形、人力管理、技术革新、经营理念上投入更多的精力与思考，更可贵的是众同仁已逐渐实现由重木轻工到木工并举的思想跨越，并向根植的木艺文化中寻找企业的未来。

就客观市场而言，竞争虽是在所难免，但对于日趋成熟起来的一大批红木家具企业来说，这场竞争良性要多于恶性；计谋要多于莽动；投资要多于投机；和谐要多于失衡。

这是好事，是大好事！

北方展会上的南方展商

理事会专家组成员正在给众多南方企业答疑

理事会专家组成员正在给众多南方企业答疑

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