小步伐 大意义——新会古典家具协会参加第三届深圳文博会展现新气象

　　（本网驻深圳记者朱海华）第三届中国（深圳）国际文化产业博览交易会(简称深圳文博会)于2007年5月17日至2007年5月20日在深圳国际会议展览中心举办。作为古典家具爱好者，笔者自然对古典家具多加留意。令笔者略感意外的是，在古典家具展区，笔者见到了由新会古典家具协会组织的六个厂家形成的新会展区，他们分别是华润、福兴、联兴、侨发、建宇、利兴等六个厂家。

 

　　新会是中国红木古典家具的重要产地之一，但缺少品牌推广意识，很少走出去交流展示是制约新会古典家具行业进一步发展的一个重要因素。在展会现场，笔者与新会古典家具协会秘书长邓钦昌先生聊了起来。据邓秘书长介绍，以往新会古典家具产业在品牌的树立宣传推广方面下的功夫不够，致使新会的古典家具行业缺少相应的品牌知名度，使外界不能更深了解新会古典家具产业。以往，他们从来不参加类似展览会等宣传推广活动。 此次，协会组织六大家参展，可以说是“大姑娘坐花轿－头一回”。虽然展区不大，没有什么特色可言，更没有做什么宣传展示活动，但总归是迈出了第一步，体现了新会古典家具在品牌宣传推广上从无到有，从小到大的意识和决心。

　　

　　邓秘书长说，协会自去年成立以来，把帮助会员提高品牌宣传推广意识当作重要工作来抓，如组织会员在各类媒体上做广告等等。此次能组织六大厂家到文博会来参展，协会做了很多工作。开始，部分厂家不能意识到参展的意义和目的，认为类似参展等宣传推广活动“都是虚的，起不了什么大作用，达成不了现场销售，纯属拿钱打水漂”。协会会长谭炳华和秘书长邓钦昌就挨家挨户登门造访，向他们讲清参加展览的意义和目的，列举一些国内知名厂家为何在宣传推广方面不遗余力地狠下功夫，到处参加展览活动的事例，并让他们回想自己的厂家因在媒体上投放广告取得的收获。经过几番苦口婆心地劝说后，一些厂家抱着尝试的目的前来参展。于是便有了展会现场的新会展区。参展期间，谭会长和邓秘书长带领参展的６个厂家老板参观了深圳艺美联家私有限公司、台山伍氏兴隆家具有限公司等著名企业的展位。看看这些著名企业特色鲜明、花样百出的宣传活动以及展位前络绎不绝的人流，再看看自己相对寒酸冷清的展位，老板们深有感触，感觉自己在这方面做得工作还远远不够。其实新会的古典家具也很有特色，也有非常不错的企业，但一直没有被业内人士及消费者了解熟悉，多数产品也只能在周边打转转，即使在外地有市场，也只是依靠经销商去销售，不能形成自己的自主品牌。老板们表示，此次参展回去后，一定要以亲身感受告诉会员们提高品牌宣传推广的重要性和紧迫性，并建议协会要多组织协会内外部的交流，让大家多见见世面，以后参加展览时一定要搞得有模有样。

 

　　当然，协会想的远不止这些。谭会长说，这次参展是新会古典家具行业加强品牌宣传推广工作所迈出的第一步。步伐虽然很小，但蕴含的意义重大。协会想以此次参展为契机，号召新会古典家具企业走出去开拓市场，在市场营销方面打组合拳，而不是一味地单兵作战。因为新会古典家具行业缺少自主品牌和强势企业，在进军新市场时，具备不了应付各方挑战的经验和实力，可能会出现“未达前线先败阵”的情况。而以协会为依托，组合若干家不同类型产品的生产厂家组合起几种不同类别的产品，在保持各自独立的品牌基础上，辅之以系统化的商业形象包装，达到整合营销力量，资源共享，优势互补的目的，形成集团作战的目的，则会大大降低这种可能性。因此，从这个意义上来说，这一小步实则是新会古典家具产业发展过程中迈出的一大步，预示新会古典家具行业正以积极的精神面貌，全新的市场营销模式，进军全国市场。