红木市场热潮中红木消费者心理状态调查

近一年来，红木价格的持续走高，什么时候出手，消费者显得尤为谨慎。调查数据显示17.6%的人认为，可以接受行情的起伏，按需购买；52.9%的人认为，需再观察，暂不购买；23.5%的人认为红木原材料将更加稀缺，目前正是投资好时机，6%的人选择其它。在CITES公约出台前后，出现了一阵购买热，但逐渐又趋于理性，红木的消费意识也向着更加理性和专业的方向跨越，消费者们如今不仅要择机，还要择地、择款、择艺、择材。

在购买地的选择调查中，18.2%的消费者选择知名卖场；13.6%的消费者选择品牌店、展厅；22.7%的消费者选择小而精的作坊式红木生产企业；31.9%的消费者选择直接去厂家、产区；其他则占了13.6%。从这一数据可以看出，如今的消费者虽然在购买地的选择上呈现多元化的趋势，但已经有越来越多的人选择更为直接的“厂家直购”模式。这也是红木家具区别其他家具及产品的特殊之处。

“从消费者购买家具，更看重企业的哪一点？”的选择中，大部分消费者更重视材质、工艺，但也有消费者开始重视服务。一位消费者表示，如今的消费已不仅仅是物质所需，更是一种享受式的消费，如果因为服务而影响了购物心情，他认为，这不仅仅影响消费者的情绪，对企业未来发展也是百害而无一利的。

在材质需求、喜好的调查中，26.3%的人更想购买黄花梨；10.5%的人希望购买紫檀类家具或饰品；42.2%的选择红酸枝类；10.5%的人选择花梨木类，还有10.5%的人选择其他。从该调查结果中不难发现，“消费者是主导市场方向的风向标”这句话一点不错，如今的消费者也练就了“千里眼”和“敏感鼻”。

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