中庸“得”道

——访北京东方美研文化艺术公司董事长沙立强 

作者：海云，摄影：朱方刚

随着时间的推移，儒家讲究的中庸精神的价值日益显现出来，“中”是适合，“庸”是按照适宜的方式做事。而按照适宜的方式做事就可以长久，就是“善”。作为传统文化，沙立强认为“中庸精神”就是适度把握，按照适中方式做事，并力求保持在一个合情合理的范围之内。

当业界风云际会，瞬息万变，沙立强仍处事不惊，自信而低调地指点企业在业界大放异彩。他不是异军突起的黑马，而是厚积薄发的王者。北京东方美研文化艺术有限责任公司董事长兼总经理沙立强，沉稳、内敛，堪称智者！

初闻“东方美研”，必然会联想起独有的东方风情。沉醉于雕工精美的镂空板饰，大部分装饰皆以仿古色为基础，这种色调以其庄重和沉稳深受大户人家喜爱，成为中国古代上层社会的经典色。“东方美研”的整体风格便是这种大气而沉稳的基调。

沙立强的为人方式与其对“东方美研”的布局设计一样，处处流露出智慧与魄力。他说：“现在，东方美研全国店面没有扩张的趋势，这是我特意的要求。不管公司发展得如何好，我并没有急于去扩张。一直以来，东方美研的客户群也十分稳定，到时间了，这些顾客便前来，根本不需要做促销。”正是这种沉稳的处事方式让他带领着“东方美研”在风云变幻的“乱世”乘风破浪，睥睨群雄。

乱中求稳

如果说时间是一块验金石，那么，沙立强领导的“东方美研”屹立于业界三十多年，足以算是个中翘楚。

看中国古代风流人物，梁山好汉如云，却唯以文武皆一般的宋江为首；三国蜀汉五虎将，凤雏卧龙无不拥有惊世之才，却以编草鞋出身的“皇叔”刘备为王。原因无它，一个字概括：稳。宋江为人沉稳，“及时雨”亦能深谋远虑；刘备做事敦厚，谦逊不舍根基，这种品质在当道乱世尤其难能可贵。

时至今日，美容美发行业算是一个不小的乱世。此行业门槛较之其它行业较低，很多品牌甚至没有自己的企业文化，某些高端美容美发店顾客络绎不绝，连锁店一家接一家，办得是风风火火，但或许因为忽视细节明天就集体消失，不留一丝痕迹，其速度之快让人瞠目结舌。曾经参加某大型宴会，收到美容创业咨询的宣传册，册上赫然印着：“100万+1年=300家美容连锁店。”实在令人感慨万千，先不论是否真能做到，就算做到了，也必然只是昙花一现。沙立强认为：“没有内涵的东西何来长久之说！”这便是“非有志者能稳”的意思，远大的志向和脚踏实地的步伐，二者缺一不可才是成功的条件。

稳中取胜

孟子说“诚者，天之道也，人之道也。”稳重的表现便是诚信，诚信更是商业活动的最佳竞争优势。无论签合同还是销售产品，总会期望对方信守承诺，诚信是企业品牌真正的“名片”。正如沙立强强调将收到的钱用于顾客的服务中，这种诚信的理念与其忠厚的性格密不可分。沙立强如此评价自己：“忠厚老实，诚信待人。”这与他深受中国传统儒家思想影响颇有关系。儒家讲究“中庸之道”，《论语•雍也》中说：“中庸之为德也，其至矣乎！”这种中庸的态度代表着一种温和和稳健，不极端冒进。沙立强正是用这种“本本分分”的中庸态度定义“东方美研”：“不要一味追求有多少店面，而是把已有的店面做好后再去发展其它店，要讲究特色经营，不是说什么东西都可以拿来用，这个产品今天赚钱就拿来卖，明天那个项目好我也办一个。如果是这样，‘东方美研’早就和其它很多店一样不复存在。”

他一直坚守着这样的观念，培养一个人才太不容易，尤其是让它成熟起来。他更以“细胞分裂”理论解释这一现象：从企业内部经过多年培养的人才分支出去，再引进新鲜血液，这样的店面在“基因”上便不会有太大“突变”，这样的店便不会走样，因为它传承了总部的文化。因此，“欲速则不达”，“东方美研”虽不能“突飞猛进”，倒也能“稳中取胜”。

胜者为王

从“天行健，君子自强不息”的精神到“仁者爱人”的大爱，中国传统文化历经千年的传承，仍然是众多文人遵行的理论，这种传承下来的文化已经融于现代生活的方方面面。有些传统在消逝，有些文化得以保留。譬如中山装、旗袍，多少年无人问津，仿佛已经退出大众视线，但现在已然成为高级定制，非一般人所能享受，这便是流传下来的精华。能够在“大浪淘沙”中稳住脚步，便是最后的胜者！

沙立强取名“东方”，理由有三：“第一，我们的国家处于世界东方；第二，我们的店面所处位置是北京的东大门；第三，美发厅的技术和服务要代表东方特色。”这种“东方”情结也造就了“东方美研”独特的风格。在大众印象中所知道的高端品牌的美容美发集团几乎全来自于国外，纯西式的店面更是高档美发厅的标志。但“东方美研”特立独行，用中国传统风格打造出美发厅的特色魅力，在业界独树一帜。

沙立强说：“LV品牌从一开始便淘汰了百分之九十九的消费者，爱马仕更是只保留了千分之一。”这些让它们成为了行业的风向标，而“东方美研”也在沙立强的带领下成为美容美发界独一无二的王者。

“智者千虑或有一失”，千虑之智者可谓是够“稳”，然而也不能完全“无失”。但，求“稳”之人一定是人生的“智者”，懂得稳健经营的人也将书写商界传奇！

沙立强简介：

北京东方美研文化艺术有限责任公司董事长兼总经理、中国美容美发协会常务理事、北京市美发美容行业协会副会长（载于《中式生活》杂志2012年第一期，作者：海云，摄影：朱方刚）