越冷越宣传—从新浪红木的三十张大订单谈起

2014/9/16 15:03:00 来源：中国红木古典家具网作者：曹雨

据业内人士透露，日前，新浪红木频道连续收到近30张总价不菲的委托宣传策划合同订单，委托方均是业内规模较大的红木品牌企业。众所周知，当下红木市场清淡，然而这些企业非但不压缩宣传成本，反而加大投入，尤其是大手笔投入网络平台，原因何在？某知名红木家具企业总裁直言：“市场越冷越要宣传！”一句话道破天机。

事实证明，在市场遇冷时刻，良好的营销策略是使企业迅速打开、保持知名度和美誉度的有效方式之一。此时的营销推广主要目的有三：

一、抢占先机。在清冷的市场中愈加凸显企业、产品的声音，促进销售。

二、“放长线钓大鱼”。企业品牌传播需要长期持续，市场清冷期大举投入宣传，可屏蔽更多同业广告骚扰与竞争，加之淡季广告位相对更为经济划算，从长远来讲此时与媒体订立一揽子长期广告合约可谓聪明。

三、抢夺客户正当时。市场冷寂，无论企业还是买家大都处于观望状态，而此时突长的品牌宣传与产品推广最容易引发买家注意，并刺激其消费欲望，更为重要的是强化了买家对该品牌实力的印象与青睐。海尔、微软这些行业领军企业都已有类似成功实践先例。

此外，在营销平台的选择上，这些红木品牌企业在不放过传统媒体外，越发看重网络这一新的营销媒介，不惜重金掷向如新浪红木、中国红木古典家具网等专业红木网站，并辅之以微博、微信等形式全面发力。

“网络推广速度快，我们广告打出去没几天，销售方面来询价的增了一倍。”一位新浪红木的广告主说。的确，据统计数据显示，截至2010年，我国各行业中已有8万余家企业涉猎网络营销，近年来的增长趋势更为明显。在任何行业，产业的走向可从领军企业的一举一动中一窥端倪，此番红木品牌企业大举向红木专业网络媒介进发，预示着红木网络营销时代已经来临。

然而，他们冷市热宣传“反其道而行之”的营销策略才是值得业内真正思考的大学问。