红木家具行业：小企业也能做大文章

去年红木家具行业不红火，红木家具卖场整体情况比较清冷，生意都不大好。品牌比较知名的基本是靠老客户，不知名的牌子就难上加难了。记者多次询问来看家具的，很多人表示不敢轻易购买，言外之意都很清楚。自然是这几年红木家具市场过于红火，投机炒作行为严重，显然是“吓着”了一些想买红木家具的人.。

不过有一件事儿倒让记者深刻，有一家不太知名的小品牌，店里摆放的家具标识写的非常清楚，不但写出了树种，产地，就连背板等辅料用得是什么材质都写的非常清楚。因为记者知道，虽然新国标出台后对商家要求非常严，销售过程中必须有三证，但到现在为止并没有几家做到，更不要说标注到树种产地乃至辅料了。这家销售人员还告诉记者，如果买的话，他们还会在合同中写明工艺要素和用料，比如是否卯榫结构，是打蜡还是上漆以及腊和漆的名称。“现在市场不好做，我们牌子不响亮，但我们要用诚意来赢得顾客”。销售人员解释说，这样做以来，买的人明显多了，而不像原来，更多的只是看看。

现在市场虽受大环境影响，但潜在的刚性需求还是很大，只是相当一部分人尤其是刚认识红木家具时间不长的人不太敢轻易出手而已。

我想这家企业是摸到市场的脉了。他们虽是小企业，但他们正从小处着手，做诚信市场这个大文章，来精心营销其核心价值 。

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