和老徐是在2013年10月19日的“红木爱好者俱乐部联谊会”上认识的,他当时在会场里看到一个红酸枝的书画柜,因为不知道怎样打开,在那里来回摸索。还是我卖弄了一下本领,告诉他其中的“玄机”。三言两语聊热乎了,就成了朋友。老徐告诉我,自从退休之后就靠研习国画消磨时间,时间长了和一些书画家都成了朋友,不时向人家求幅墨宝,到现在也积攒了几十幅,裱好后老堆在书柜里觉得不太雅,看人家放在专门的书画柜里,既整齐有序,又美观大方,所以自己也想买一对,但因为对做工、材质、价格都不太了解,好几万块钱的东西,迟迟没有出手。
商家详细解说家具的形制特点
老徐说:“看成品的东西,感觉每家都一样,要是你们《红木》杂志能召集一群消费者,一整天带我们去几家工厂,看看家具的整个制作流程就好了!就像看房团一样。”这个提议立即引来会场上其他消费者的响应,“要是组团我肯定去,还没去过工厂呢!”“团购是不是还能优惠呀?”
看到大家积极性这么高,在场的同事们也都觉得这样的活动不妨一试。回到公司之后我就张罗起来,联系了三家属于“《红木》优秀品牌五星联盟店”的企业,他们自然也愿意我们能把消费者带去,车辆、午餐等问题都能帮助解决。我又给老徐等会员打电话安排时间,都夸我们的动作真快!
消费者身临其境观看雕刻过程
11月9日星期六,大家在方庄的集合地点聚齐,因为有消费者拉上了家人和朋友一齐来,所以比登记的人数多了将近一倍,厂家预备的中巴车差点坐不下。到了工厂的车间里,大伙把开料、开榫、雕刻、组装、打磨、烫蜡各个工序都看了个遍。最后不用我们说,自己就能看出好坏了!在最后一家工厂,老徐看上了一对交趾黄檀的书画柜和一张大果紫檀的画案,当时就和老板商量起了价格。最后老徐动员我再帮他砍砍价,我笑着跟老板说:“凡是咱们的‘五星联盟店’的企业,对俱乐部的会员都要在成交价的基础上,再给一个九八折的优惠!”老板连忙说:“行行行!那就再打一个九八折,说话一定要算数!”这样老徐又少花了两千多块钱,乐呵呵地签了合同,还说回头请我吃饭。
一天跑下来,有三个会员签了合同,大家都觉得看了家具最原始的样子,和整个制作过程,买起来更踏实了,而且价钱也便宜了!厂家事后也给我们打电话,说这样的活动给他们带来效益,让我们多搞几次,也要请我们吃饭表示感谢!看来饭局也由此多了! (刘会昌_摄影)
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[ 网站编辑:李玉华 ]
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