购买红木家具的诀窍：不见老板不下单

和尤先生相识，是在红木家具卖场里。他说他想给自己的新房子买一个小叶紫檀的博古架，因为他北面房间的窗子宽度是两米，所以他想看看有没有这个宽度的。为什么选择博古架？尤先生说，一方面博古架摆放在窗前显得美观，还有就是不影响房间里的采光。

时至今日，他的博古架并没有购买成功，家里面却添置了一套老挝大红酸枝的家具：圈椅三件套、鸳鸯戏水大床三件套和龙纹大书桌，总计花了约40万左右。尤先生觉得，这套大红酸枝家具，是一次比较成功的购买经历，作为朋友，他非常乐意拿出来和我们分享一下。那么，尤先生这次购买的成功经验究竟是什么呢？尤先生自己的总结是，错开企业促销活动热点，按照自己的心理价位去购买自己心仪的产品。尤先生给我们介绍了这次购买过程。

尤先生说，早在今年4月中旬，就通过报纸看到了河北大城有一次京作家具淘宝周活动，看到这个消息后，尤先生动了心。他觉得通常产区组织这个活动，就一定会拿出来一些好的产品来销售。为了验证这一点，他自己先后去了两次大城，在那条红木店铺林立的红木街道上慢慢寻找自己的产品。由于活动正处于组织阶段，他发现，产品的价格悄然往上涨了不少。这个发现让他觉得，当地有很多企业的价格是有水分的，赶上可能来临的购买大势将要出现，几乎所有店铺的产品价格都开始往上涨。虽然产品标出的价格还有谈判的空间，可是在这种情况下，谈判的空间会非常小。所以前两次的大城之行，他的重点只是在挑选产品，并没有急着下单去购买。这样做有一个好处，就是还能和一些企业混个脸熟。

淘宝周期间，尤先生再次来到大城。这一次跟前两次来的时候基本相同，他发现看好的那几款产品的价格，并没有回落，反而更加高了，涨价的幅度几乎达到了10%。而且店员们几乎是众口一词，告诉他说按照目前红木家具的走势，今后这个价格只能上涨，不会下跌。同时，店员还告诉他一个价格谈判的特点，即作为店员，他们给尤先生打折的权限只有5%，如果是店长，打折的权限有10%。如果尤先生认为这个10%的折扣率还不满意，只有老板才可以给尤先生更大的折扣。如果是老板出面，价格上究竟是多少，就谁都说不好了。

尤先生认为有门，于是跟店员商定，啥时候老板来了，立刻通知他。这一次，尤先生仍然是空手而归，他只是在大城买了两个海黄和两个小叶紫檀的手串，一个小叶紫檀的雕刻件。回到北京后不久，大概是在6月份，他接到了店员打来的电话，说他们老板知道了尤先生对他家的产品有兴趣，特意邀请他去看他家的产品。尤先生一听，觉得机会来了，立刻就动身去了大城。果然如店员所述，那个企业的老板正在店铺里等着他。这一次，尤先生看好了一款大红酸枝的书柜，圈椅三件套和龙纹大书桌。并且以尤先生提出的价格签约。谁知，到了交货的时候，尤先生发现了问题。因为他选定的那套书柜出现了开裂的情况，还有就是书柜的颜色跟他选购的样品颜色有不一样的地方，有的地方还有白皮。尤先生果断退货。老板跟他商量，把这套书柜换成大红酸枝鸳鸯戏水大床。尤先生答应了。

一个月以后，厂家将这套大红酸枝家具送到了他的家里。如今，尤先生每天最喜欢做的事情就是，坐在自家的罗汉床上欣赏着自己从各地弄来的瓷器收藏品，美不胜收，怡然自得。尤先生觉得，这才是他的生活，这样的生活才有味道。

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