北京经销商：把店开在城乡结合地

京城成了“滑铁卢”

北京红木家具消费市场容量大、消费终端档次高成为众多经销商进京的一大理由。文宝轩总经理柔关平对此深信不疑，2014年他将店铺开在北京城南的城外诚家居广场。半年后，他选择了退出。

据了解，像柔关平这样的经销商在京城不在少数，随着红木家具市场日趋寒冷，高成本和低收入使得众多经销商步履维艰。同时，同业的恶性压价竞争现象也凸显出来。而这无疑又让经销商们雪上加霜。基于此种原因，一些红木家具经销商纷纷将经营的目光投向了京城周边，柔关平则将自己的经营重点放在河北香河。

香河，辐射北方的节点

上个世纪90年代起，河北香河就是中国北方地区最著名的家具集散地，这里连接北京和天津两座特大城市，同时辐射河北，是家具行业企业的必争之地。虽然本地的消费能力在京津冀地区属于最弱的，但是辐射能力在京津冀地区则是最强的。很多北京、天津消费者很早就养成了到香河去购买家具的习惯。更是中国北方地区诸如内蒙、黑龙江、山西、陕西等地经销商进货的首选之地。这里的家具材质和款式，深受京津两地影响，属于前端设计的较多，且价格相比中国其他地区更加便宜和实惠。

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