赵夫瀛创新营销中国行巡回演讲精彩内容（一）

编者按：一年来，红木行业市场低迷，企业普遍感觉迷茫。正是在这种情形下，中华木工委主任、市场营销专家赵夫瀛先生应邀到红木家具主产区巡回演讲，开启了“创新营销中国行”，目前已先后游走了9个产区，所到之处受到热烈欢迎。许多没能听到演讲的企业负责人打来电话，希望能得到有关演讲内容的文字资料。为此，本站根据赵夫瀛演讲的录音进行了整理。因为录音时间较长，征得赵夫瀛先生同意，整理时进行了部分删减。

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销售额总体下滑65%

——产业低迷状况前所未有

2004年以来，红木产业进入了10多年的飞速发展期，应该说不到10年，红木行业所在企业总量由10000家猛增到30000家左右，尽管2008年红木产业也遇到了阶段性的低迷，但在2013年，行业发展仍进入了前所未有的巅峰时期。

据初步统计，2013年全国红木家具总体销量比2012年增长了约40%，到了2014年年初，红木家具企业总量、经销商总量都有很大增长。与2013年相比，2014年年初红木家具企业总量由2013年的24000家增长到30000余家，增长了6000家左右；经销商总量由2013年的150000家增长到165000家左右，急增了近15000家。也就是说，2013年，红木行业无论从总销售量还是企业总量来讲，都达到了前所未有的最高值。但进入到2014年年初，销售额就有下滑的迹象，大概从2014年的5、6月份开始，已经非常明显地感觉到产业销售形势开始走下坡路，到2014年年底，销售额的下滑已经非常明显和严重，与2013年相比，总体销量下滑了65%左右。

进入到2015年，行业形势更为严峻，大约有10%左右的企业隐形倒闭。在过去的一年多时间，我们听说了不少行业里有关老板跑路、欠债关店、抢货，以及商家与卖场纷争打斗等事件，甚至出现了把追债者杀死等恶性事件，这些都是行业里以前从来没有出现过的情况。到目前为止，行业里实际倒闭企业应该在15%左右，而且还有持续之势，所以说，红木家具产业正经历着史上最为严峻的考验。

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