天津红木家具市场产业调查

天津红木家具市场现状与产业调查

赵玉娥_文 李怒舲 朱方刚_本刊摄影

天津——这是一个什么样的城市？

在地球经纬线上，它位于东经116°43'至118°04'，北纬38°34'至40°15'之间；在地理位置上，它地处华北平原北部，东临渤海，北依燕山。是北京通往东北、华东地区铁路的交通咽喉和远洋航运港口。天津东、西、南分别与河北省的唐山、承德、廊坊、沧州地区接壤。对内腹地辽阔，辐射华北、东北、西北13个省市自治区，对外面向东北亚，是中国北方最大的沿海开放城市。

居然之家东丽店，离市区较远，但品牌数量也比较多。

海河的滚滚浪花和中国近代史的风雨烟云，构筑了这个城市独特的文化土壤，英法等9国殖民又为这里注入了大量西方文化元素。能够在茶楼、曲艺、泥人张、杨柳青的乡土世俗与五大道、意大利风情街的国际时尚间自由穿梭，使这个城市完全处在开放与包容、历史与现代共存的文化体系中。

航管红木天津直营店

在这种地理位置与文化形态影响下，天津红木家具市场呈现出“认知深厚”，“消费理性”，“区域文化个性突出”的特征。因此，大红酸枝、缅甸花梨等材质成为天津市场的主打材质。与此同时，从整个北方红木家具生产基地与销售基地的版图上看，即是生产基地又是销售基地的北京，对天津本土市场的成长影响较大。此外，它也受到生产基地河北大城、青县的一定“威胁”。这种客观现实，对于缺乏流派沉淀与技术优势的天津带来颇多发展制约。但当中国传统文化、本土民俗文化、西方文化与海河文化相互叠加融为一体，形成一种独一无二的文化力量后，将为天津红木家具市场之未来带来怎样的契机与可能性？

市场分布：分散且不成规模

天津市行政区划由市内六区、环城四区、滨海新区以及远郊二区三县构成，红木家具市场则主要集中在市内。其中，南开区、河西区、河东区与西青区集中程度相对较高。截至目前，天津市场上的红木家具品牌有93家，其中，经销商占到34家。

天津居然之家珠江友谊店，聚集了11家红木家具品牌，是所有卖场中，品牌数量最多的一家

凭借天津鼓楼、古文化街为主体发展而成的，打“文化牌”的市场与红星美凯龙等卖场，基本上是天津红木家具销售市场的两大主要构成。天津鼓楼、古文化街，总面积达到五万平米。其中，鼓楼商业街分为南街、北街与东街，这里汇聚了泥人张、杨柳青、狗不理包子等天津民间传统文化,吸引了包括天津一品堂在内的多家品牌进驻。古文化街则是一条集旅游、文化、购物、休闲于一体，仿明清建筑结构的商业街，拥有众多来自东阳、仙游、大城、青县等地的外地品牌。鼓楼、古文化街相距约一公里左右，共集中品牌26家。除一品堂会所面积达到600平米外，其他品牌店铺均在200平米左右。

整体设计前卫时尚的红星美凯龙店，其中聚集了很多南方与河北地区的品牌直营店

此外，天津红木家具消费市场基本散布于各大家居大卖场。在天津所有家居卖场中，经营红木家具的卖场共有10 家，品牌35家。其中，除红韵中国等少数几家天津本土品牌外，多是美联、年年红、明堂、国寿等外地品牌的经销商店面。品牌入驻最多的卖场为居然之家友谊店，共有品牌11家，其次为津滨大道的红星美凯龙，共有品牌9家。其他卖场的品牌均在2至4家。材质以红酸枝和缅甸花梨为主，款式以河北“京作”和福建产品居多。整体而言，天津市场集中性不强，在产品材质与款式上，同质化现象比较严重。

生产企业：夹缝中求生存

在目前的天津市场上，本土生产企业的数量达到50多家，他们主要分布在津南区、西青区、静海区、武清区等地区的大型工业园区内。整体分布散乱，同时，在每个工业园区内的分布也不够集中。

环渤海家居中心，位于天津市经济中心地带

天津生产厂家在规模上都比较小，大都采用自产自销模式，很少在天津市场或外地市场开店，基本通过自己的渠道完成订单销售。其中，在天津西青区，还集中了一批做紫檀等高端材质精品家具的企业，他们均有做过老家具收藏买卖的经历，对古典家具结构和技艺相当了解，其产品主销地为北京，其中有些品牌，在北京收藏家圈子中也赫赫有名，但他们认为高端产品在天津本土尚未形成市场。

民俗味、天津味浓郁的天津古文化街，集聚了众多天津老字号

由于受北京市场与大城、青县市场的双重夹击，天津本土的生产企业有一种“夹缝中求生存”的现状。在材质、品类以及款式上相对的单一性，影响到自身与外地品牌及经销商的竞争力。但天津良好的传统文化氛围，又让他们有了以订单渠道赢得发展的机遇。

天津的本土品牌归真草堂

天津人崇尚、追逐传统文化似乎作为一种发展根基，一直延续到今日。这一点，则正成为天津本土厂家可利用的一个优势条件。具体操作为何？“亲民”二字颇显实际，既让天津消费者买得起，又不丢范儿。将天津各种民间艺术形态植入到家具中去，做题材上的创新才是出路。

消费习惯：讲究又懂行的天津人

公元1404年，“天津卫”建成， “卫”字背后，存在一种强烈的政治功能，它需要天津将任何外部风浪抵挡在外，以保卫北京的安全。

因此，这在一方面，很大程度上限制了天津自身的发展，另一方面，又使它受到帝都宫廷皇族，王爷贵族生活方式的深厚影响，天津人民对传统生活方式以及古典家具的材质、款式、艺术内涵并不陌生。但同时，天津整体消费能力普遍不高，货比三家后再出手，是天津本地消费者普遍的消费习惯。

中国红，象征着中国人发自心底对生活的赞叹

历史原因造成天津消费市场的理性专业，促使市场上红酸枝产品品类多元、品质优良、价格合理。对于外地企业而言，进入天津市场，从材质上讲，红酸枝以及红酸枝类中的其他材质会较适宜天津市场。在款式上，一种带有民间性的宫廷家具颇符这方水土，与真正的宫廷家具相比，它需弱化奢侈的造价，却又不失规制与工艺造型，如此才能与懂价又讲究的天津消费者一拍即合。

4.一个小小的纹饰，倾注的是木工内心的恭敬
    与热爱  5.在天津，还能看到如此的精工制作
 

建议在造型上做得比较到位的外地企业去天津市场，因为就目前而言，这一类产品在天津市场上，还处于一个空缺。此类产品的进入，有助于天津市场产品的丰富性，从长远看，有助于培养一块更专业的，更高端的消费土壤，也是外地与本土之间一个非常有价值的交流共进。

发展趋势：找到天津家具的“语言”

目前，天津红木家具市场中，一些来自上海、福建、广东、浙江等地的，如航管、年年红、美联、国寿等品牌的直营店以及经销商也占到天津市场的很大一部分比重。在未来时间内，随着天津红木家具市场的进一步发展，消费市场与生产市场的整体北移，一定将会有越来越多外地品牌直营店以及经销商进驻天津。

这种趋势，在对天津本土红木家具企业带来挑战的同时，也将刺激更多北京等地的消费者，抱着追求性价比的目的前往天津。这种双向的力量，将从一定程度上激活天津市场，倒逼其形成独特的相对优势。这种优势可能来源于材质、款式、工艺、文化等等。

当前，若要改变天津生产厂家与卖场分布散漫、消费力被稀释的现状，生产企业的集中以及一些专业性的，或半专业性的卖场的集中，显得至关重要。只有集中，才能让消费者有一个明确且多元的消费选择。其次，如何从壮阔丰厚的海河文化中，以只取一瓢饮的精神汲取营养，认知抽离、提炼出天津丰富多彩的民间艺术形态中最核心、最精髓的部分，将其细分、做精、放大。创建一种富有天津特色的同时，也能让外地市场消费者看得懂、品出味的设计语言或家具文化，让目前相对还处于休眠火山状态的文化土壤，彻底爆发出无穷的潜力与能量，这将是面对天津红木家具市场的未来，值得认真探索的一条路。