精英聚首凭祥破解行业忧难

 精英聚首凭祥    破解行业忧难

——“中国红木古典家具理事会理事长圆桌会议”部分发言摘要

行业精英齐聚凭祥，都希望借本次会议，对行业现状、趋势等有一个全面的了解。2013年12月11日，中国红木古典家具理事会理事长圆桌会议在凭祥祥城国际大酒店六层召开。由于本次会议具有一定的私密性，因此这里只摘取部分人的观点，以供业内人士参考。---题记

文化缺失成行业头号难题

      连铁杞  福建省仙游县古典工艺家具研究院执行院长

海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、红酸枝，这几年，在仙游卖得都比较好。但现在是文化产业大发展的阶段，我们红木家具目前缺少文化价值，大家都在仿制家具，缺少文化的融入性。

我们应该通过红木家具去传播文化，并用文化提升红木家具产品的附加值。一件家具有了文化，其附加值就会大大不同，如我们之前做了一套十大圣人、十大谋士的屏风，其文化价值被一位老板看中，出了五百万，其文化附加值也立即显现。

尤其红木原材料越来越稀缺，用什么弥补原材料紧缺这一问题，应该是我们值得探讨的话题。行业内需要有更多的人，静下心来，去研究红木家具的生产标准，培养红木家具专有人才，将家具的产品质量、文化价值提升到一个更高的层面。

终端如不买单将引发尴尬

      邹枫   北京艺威木业集团公司董事长

如今的海黄，市场上有多少人能真正去购买？红酸枝现在也出现了类似情况，价涨的太高，终端市场上的客户没办法接受。

红酸枝涨价的原因除CITES公约等政策层面的影响，行业内、外很多人，已开始意识到它将来的稀缺性，大量购入，推高了红酸枝的价格。在变幻莫测的市场中，红酸枝过猛的涨势，让很多人选择退而求其次，开始关注缅甸花梨及其他硬木材料，一些新材料的价格也在不断上涨。

如此涨价势必将影响红木家具的价格，红木家具2013年的市场呈现了一片大好景象。但仔细分析会发现，全国很多大卖场、大工艺城纷纷建成，仅是进入这些卖场的家具就要达到多少，红火市场的背后，家具很可能都在行业内人士的手里。这就像接力棒，从第一个人手里，接到第二个人手里。但真正末端市场、末端消费者是否能够接受，我认为这是值得认真思索的一个问题。

终端消费者如无法接受，势必造成买卖双方的脱节。在这种情况下，生产企业就要改变思路，挖掘工艺，从细化、量化的角度赢得市场。

倒挂现象需关注

      袁剑君  北京君馨阁家具有限责任公司董事长
   

从目前的市场看，大家往往谈论的都是木材价格上涨了多少，都在抢购木材，但终端市场上，家具涨的并不算太多，市场上甚至出现材料和家具价格倒挂现象，这种现象并不完全符合市场规律。红木原材料涨价到家具的涨价需要一个过程，但最终还得要消费者接受才行，这也给了我们红木产业人一个信号，在经营木材、家具的同时，还要关注到终端消费市场的需求。

别忽视法律

      金华  瑞丽红木家具行业协会会长

红木家具产业这几年发展得很快，今年红酸枝涨价，不仅使各地方感到措手不及，就连缅甸边上的瑞丽，也感到有些突然，眼看着木材的价格大涨。在CITES公约出台时，我们考虑过原材料价格的上涨，但是，没有想到会涨得这么猛。本来7、8千的原材，已经上涨到一万多，其涨势之猛出乎意料。

尤其现在，木材进口控制严格，我想说，木材商一定不能忽视了法律法规，由于法律法规意识的淡薄，目前已有部分木材商在报关过程中出现问题，受到了严厉的处罚。这一现象，已不得不引起业内人士的重视，报关手续一定要按正规流程走。

红酸枝涨价后的“警钟”

      马艳  中国－东盟（凭祥）红木文化商会会长

从凭祥市场目前的状况看，生意最近的确很好，每家都在打包箱。从源头看，家具的价格已经上涨了约50%，上涨幅度非常高。我认为，红酸枝的价格还将有所上涨，源头涨价，到了各个地方后，同样还要上涨，毕竟商家都需要有一定的利润空间。

凭祥原本是红木木材进口的源头，但很遗憾，由于近期形势的变化，很多木材商的电话都处在长期关机的状态，因此也让很多红木家具生产企业和嘉宾扑了空，这也从一个侧面为我们家具商敲响了“警钟”。

呼唤工艺

      邓志文 云南省瑞丽市志文木业有限公司董事长

我在中缅边境做木材生意已有十几年，后来才改做家具。最早进缅甸拉木头才几百块钱一吨，包括柚木、鸡翅木、缅甸酸枝、缅甸花梨等。但今年的价格一下就涨上来，6月份的时候，缅甸花梨等一些木材还在8千元左右，但是现在，有的已经涨到3万多，已涨了很多倍。但很多木材并非在木材商和红木家具生产企业手中，而是被一些行外人购入。我认为，红木家具生产企业要想能够长期发展，必要从工艺上提升。

小心陷入“单一陷阱”

      关毅  太和木作董事长

现实已经在向我们敲响警钟，到了我们该重新设定价值观的时候。家具产业如果继续坚持唯材料论，材料的使用集中在了某些树种上，这样只能加快材料的紧缺和消失速度，且家具同质化严重。

从古到今，家具的树种应该是非常丰富而多样的。家具产业发展到今天，为什么我们只盯住某几种材料呢？单一的选择，单一的市场环境，很可能在未来成为一种恶性循环。我希望有更多的企业，能够绕出这个小圈圈，放眼大世界。

文化、工艺方面，每个企业需从自身特点出发，不同地域、不同文化、不同企业都有各自特色，但如今家具的这种地域特色，似乎已经较模糊，这正是目前红木家具产业引以为戒的地方。材料价格的暴涨，已经给我们亮起了黄灯，不论是手里是否有材料，现在都要给自己做好规划。

原材料正吞食我们的利润

      姜玉忠  海门市红木艺术家具业商会会长

5属8类33种红木的涨价是必然，但如果呈现暴涨、暴跌的局面，就应该引起重视。2013年红木涨的太快，5、6个月的时间大概翻了一倍甚至更多。这是很多商家、厂家都没有想到的，甚至措手不及。尤其是，一些有实力的、有思路的非红木家具产业的企业家，也都看好这一产业，纷纷试水，投资、建厂，将红木产业推到了一个高点。

在这种情况下，终端消费者究竟能否承受如此高的价格？高端人士、老板毕竟是少数，红木厂家生产的家具也并非都是高端家具。如今家具的好卖主要是材料涨价的原因。但从可持续发展角度看，还要从工艺上解决根本问题，目前的市场，拼命的上产量，并没太注重传统工艺，企业的利润绝大部分来自原材料，而并非家具生产所产生的正常利益。如果春节前，有些企业还不能大批量进口原材，那么，明年企业将难谈利润。

红木产业三大“忧虑”

      郁斌 海门市政协副主席

作为一个消费者、一个外行人，我只想提出一些“忧”。首先，我认为，红木的原材料非国产，因此要受制于国外，源头上的主动权不在我们手；第二点，是人才问题，现在不要说工艺师，就是木工师傅都越来越少了，也许木工这一行业，将来会成为非物质文化遗产；第三个忧是创意，设计方面比较欠缺。政府为什么将红木作为文化产业来打造，政府已经开始重视这个行业，且红木有中国文化传统元素。但政府也要有税收，红木企业要对国家的税收做一些贡献，才能得到政府更大的支持。

跟着木材跑，很可怕

      李忠信 浙江省东阳市中信红木有限公司董事长

在我看来，红木涨价主要有三方面在推动：一是今年六月份CITES公约实施后，红酸枝被定为濒危植物，这只是导火线；二是7、8月份的时候，刚好是每个厂家进材的高峰期，需求量的增加，促使市场形成了一种供不应求的景象，且瑞丽6、7月份以后就难找到木材了，因此造成产销脱节；三是大量游资的进入，不论原来做房地产还是电子产业，都加入到红木这个行业，11月底，我在老挝、柬埔寨、缅甸这些地方转了很长时间，发现卖家比买家还多，坐地起价的事情比比皆是。尤其是一些游资的进入，几乎可以在一段时间垄断一个地区的木材市场。这样的循环，对产业来说，并不是好事，一旦价格抬的过高，将会出现泡沫，一旦泡沫破灭，那么产业未来的发展就将面临更大的问题。因此如何面对现在的形势，需要产业人有更冷静的思考。

向文化产业转型

      赵夫瀛  中华木工委副主任兼常务副秘书长

这个圆桌会议在原来规划中没有，最早与凭祥政府和协会商量时，名称叫“红木源头采购与红木家具店展交易会”，想做成一个与材料相关的年会，源头采购是核心，是一个材料论坛。但形势发展太快，也让我们有些措手不及，原来准备参会的一些材料商，很多都潜水了，虽然也有一些材料商答应来参会，但我们再三衡量，还是把这次的圆桌会议，变成了一个小型会议。

目前产业又面临着一些与法律相关的问题。想在产业内健康发展，尤其是一些知名的品牌，要思考如何做好家具，如何做品牌，如何从文化这一层面做家具。国家支持文化产业的发展，淘汰低能产业，尤其是耗费原材料的产业，如何将红木产业向文化产业方向上引导，需要媒体给予更多的“正能量”，这是媒体人义不容辞的责任和义务。

把隐患杀死在2014年

  高郡强 《中国红木古典家具》杂志常务副总编

不能否认，大红酸枝等红木材料涨价后，给产业带来了一个销售小浪潮。但我对2014年心存担忧。2013年我们行业里的官司不少，而2014年这种业内的“小官司”想必只增不减。道理很简单，那几种名贵材料贵了，贵得让很多行内人拿不动了，于是，冒充品便必然走出来干扰市场。同时，有些不正规、无品牌企业为竞争需要也可能会以减料、省工作为生存的保障。这些会给行业带来较大的风险，抹黑产业。因此，我们理事会要起到行业带头作用，积极帮扶业内企业，宣传红木产业的正能量。 （筱筱_整理 曹喆_摄影）

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