吴新建与“红木第一楼”
本网记者 文/摄影
前几天，深圳一位红木家具企业的老板来北京，这是他18年后重返北京，可他第一个要去的地方是“红木第一楼”。
最近我去上海，与一位红木家具爱好者闲聊，他没有来过北京，可他第一个提到的也是“红木第一楼”。
看来，这个“红木第一楼”，还真的是挺有知名度。
作为策划人出身的我，从专业的角度思考过这个问题，红木第一楼的影响力，与这个名称本身有很大的关系。首先，是它有专业性——红木。其次，是它有个限定词——第一。再次，是它那形象性及规模性的代名词——楼。这其中起着关键作用的是这个限定词，即“第一”。它限定的不仅仅是“红木第一楼”自己，也限定了别人。因为即便今后在北京，出现一个更大的更有规模的红木家具市场，但它也只能是“第二”，因为“第一”已经永远属于了“红木楼”。可见，“红木第一楼”，这是一个多么好的品牌名称啊。不过，这么好的名称，如果是叫我起名，我起不出来，因为我“知道”的太多。我知道广告法规定，广告中不允许使用“最大”、“第一”等这样的形容词，所以，我不会用“第一”来命名。但是，我忽略了一点，那就是广告法中没有规定，包含有“第一”这样的注册商标不允许使用。也就是说，当注册商标中有“第一楼”字样时，在广告中可以使用。所以，你成功地把“第一楼”注册成了劲飞红木家具厂的商标，这实在是一个绝妙的擦边球，或者说，这是一个绝妙的创意。这个创意的“专利权人”就是你——北京劲飞红木家具厂总裁，吴新建。
我也分析过我与你之间这种差距的原因，那就是，你比我更有魄力。其实，你能拿到这个注册商标，也真的是不容易。据说，是否把这个商标注册授权给你，当时也颇有争议，全国有300多家叫“第一楼”的企业呢。可是没有办法，因为没有人提出申请，只有你，吴新建。那么，不给你给谁？！于是，“第一楼”属于你了！
细细想来，你确实是很有魄力。当年，军人的你为部队办起了服装厂，把个服装厂办的红红火火，产品打进了国际市场。而后，军人的你又办起了红木家具厂，转眼间就把“劲飞”办成了京城红木家具企业中最大的规模。可我也知道，更能够体现你魄力的地方，还是在这个“红木第一楼”。
那是在2000年，在你办劲飞红木家具厂的两年之后。那时你总是想，这么大个京都，怎么就没有一个专业的红木家具卖场呢？不行，我要办！然而说说容易，真的要干起来，却并不那么容易。这里面最大的问题就是风险。是啊，事实上并不是没有人想到过办这样一个卖场，也不是没有人想尝试，他们没有做的原因，就在于左思右想之后，觉得这个投资风险太大。而你，是要迎着风险而上。你真的是胆子那么大？
没错，我得承认你的胆子大。你说干就干，于是，跑遍京城选地址。于是，你在西四环，发现了现在的这个“红木楼”所在地。不过那时，它是一个汽配城，因为经营不景气，二楼3000平米的面积，对外出租。你走了进去。先是办事人员接待了你，那人上下打量你，问你是不是开玩笑。难怪呢，那天你穿着一身便装：旧军服，怎么看怎么老土。你说：“是真的！”那人说，租金很贵，不是2万3万的。你说你知道。于是办事员进了总经理室，一会又转出来，请你进去。总经理是位三十五、六岁的中年男人，他坐在老板台后面，张口就说：“一年租金200万，一次性交齐，你租得起吗？”
没有金刚钻，不揽瓷器活。你就这样把它租下来了，如此诞生了“红木第一楼。”只是那时的红木楼还没有名气。听说你办了红木楼，你的几位在京城做红木家具生意的东阳老乡来入股，3000平米你使用一半，另外几家使用一半，可是，两个月下来生意真的不好，老乡们纷纷退股，3000平米全是你的了，赚了是你的，亏了也全是你的。而且，你的合同一签就是十年啊，一年下来，也许损失几百万，那么十年呢？你还能干吗？——干！你眉头也没皱一下。
天不负人愿。从第三个月开始，生意渐渐抬头，财神爷的手下一个个找上门来。汽配城总经理也找上门来：“干脆，你把一楼也租了吧，也算帮了我们！”
“那好，你先开价！”这回是你占了主动。就这样，你把一楼也收入囊中。红木楼，这回算是彻彻底底的“第一楼”了。“红木第一楼”的名声越来越大，入驻的企业越来越多，问题也接踵而至。有顾客反映，红木第一楼名不符实，有些家具用材不是红木。这件事象一块石头扔进水里，你的心海荡漾了。是啊，做生意贵在货真价实，劲飞的口号就是实实在在，虽说红木楼所售的家具是什么材质就标明了什么材质，但号称“红木楼”卖出的货却并不都是红木，这还真的不行。于是，你琢磨着给自己动手术了。第一步，所有入驻商家自查，看自己的产品有没有、有多少非红木制品。第二，限期清理出场。第三，向社会公开承诺，红木楼不卖非红木，让顾客监督。那阵子，京城大大小小的媒体尽是你的广告，说的都是这事儿。
事情就是这样，只要有决心，就没有什么做不到的，尤其是你吴新建。
其实，为了办好这事，你也是搭了不少本钱的。因为有个别企业不能达标，而被清理出场，场地就空了下来。要求进入的厂家倒是有，但是你有禁令呀，不是卖全红木的不能进！这样，有些企业想进又进不来。五、六百平米的场地，就这样空着，那可都是钱哪！你说：不，宁可空着。
现在好了，劲飞、友联、元亨利，京城红木家具的知名品牌在红木第一楼大会师，三足鼎立，一统天下，红木楼，“第一”没的说了。
那天我去见你，你规划了你的目标：一、把红木第一楼，真正做成国内最大最好的红木家具专业市场；二、把红木第一楼真正做成金字招牌，这里的家具，百分之百全红木，件件是精品；三、把红木第一楼做成全国最知名红木家具企业的精品、极品的集散地。
你说这话时，看上去底气十足。我一点都不怀疑你实现这一目标的可能性。可我还是要提醒你，上海永兴集团不是正在上海筹建红木家具大卖场么，永兴可是上海的大哥大级企业呦。
不过话还得说回来，无论怎么讲，“第一楼”是你吴新建的，从2004年2月21日国家商标局审核通过的那一天起，它就是你的了。你真牛！
吴新建，再加一把劲儿！
“红木第一楼”，再加一把劲儿！
