金启元：红木家具不是传说

金启元生产厂房

    邓晓民所指并不完全是价格，而是各个方面。在严把质量关的同时，从降低成本上下功夫。由于企业成立于90年代，经过多年的积累已拥有了很强的实力，各方面基础雄厚，目前位于顺义的生产基地占地面积达30余亩，工人200余人，仅木工就有50多人，形成了规模化的生产和经营；在原材料方面他们剔除了中间环节，除了生产自用，在东坝木材市场还设有自己的红木木材专营店，木材都是直接由东南亚产地批量购进，仅此一项，成本就降低了不少，金启元把这部分利润回馈给了顾客。所以，市场上的同类商品、同种材质的红木家具，顾客在金启元都会拿到一个合理的价格。

金启元客厅家具

   有两个事例就是很好的说明。金启元顾客中曾经来过一个70多岁的退休老干部，老人家非常喜欢红木产品，但退休金有限，在展厅内转悠了半天，只买了一个小红木台，这天邓晓民正好在场，看到这个情景，他给老人送了一把雕有百岁鸟的步步高拐杖，其价值远远超过了顾客所购产品；老人深受感动，从此后，老人自愿当起了金启元的义务宣传员，他先从自家做起，老人的儿子是位部队干部，换了新房后老人动员他买了金启元的全套红木家具；现在，老人的孙子马上结婚了，结婚家具还用了金启元的产品，如今，老人虽卧病在床，但还是时时把“金启元”的名字挂在嘴边。

金启元卧室家具

   为了让那些经济能力有限的红木爱好者都能如愿实现自己的家具梦，金启元还推出了单件来料加工项目。他们带消费者同去木材市场选购中意的原材料，然后到设计部门自选图样，由生产车间制作加工，只收取加工费，这样一来，顾客就会花很少的钱得到中意的产品了。去年，某单位住宅楼搬迁，有几家红木爱好者经过多方对比，觉得在金启元做加工比较划算，就订做了几套，产品出来后大家赞不绝口，引得住户们纷纷过来参观，几乎整栋楼的住户都出动了，到金启元或买或加工，好不热闹，这一单的销售额就达到1000余万元。

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