六朵金花嵌京城——金启元直营店

北京金启元红木家具有限公司总部位于北京市顺义区赵全营镇赵大路88号，多年来一直致力于中国红木古典家具的研发、生产。公司自成立之日起就树立了“品质铸就成功”的经营宗旨，并以“弘扬中国传统家居文化精髓”为经营理念，全心全意营造一种传统与现代相融洽的家具风格。

至于为何起名叫金启元，总经理邓晓民做出了这样的阐释：金寓意财富 ，启是开启，元是第一的意思，寓意未来梦想。这几个字合起来就是——通过我们的努力共同开启红木家具行业里的财富之门。而这条道路上，最重要的环节便是“开启”。

自创业以来，邓晓民一直致力于如何能够让所有喜爱红木家具的人都能够拥有一件自己心仪的家具。为此，他一直收缩产品利润，努力让红木家具面向大众化。在产品定位上，选用了红酸枝材质为主，尊重传统遗风，用心制作原汁原味的传统家具。

除此之外，在营销策略上，邓晓民还不惜花费重金，走上了直营的发展道路。打开直营的背后原因，一方面是为了便于管理，不至于让别人钻了空子；另一方面是能够提炼夯实企业内功，从而能够更好的为客户服务。

围点打援，占尽先机

截至目前为止，金启元在北京共开设了六家直营店，面积都在300平左右，分别分布在南部、西南、西部、北部，相互之间成掎角之势，将整个北京区域囊括在一起，形成一个微妙的包围圈。让消费者不必远走，可以随时就近挑选自己喜爱的家具。

金启元城外诚家居广场展厅

位于南三环外城外诚家居广场的金启元展厅，面积在400平米左右，是所有直营店里最大的一家。门面仿照古代内门装饰，通体采用了镂空的方形格子图案，完美展现了古雅的中式风。中央正上方金边黑底的牌匾上，“金启元红木”五个镏金大字，透着一股雍容华贵的高雅之气。

抬脚步入宽畅明亮的展销大厅，顿觉眼前一亮：大厅内整齐地陈放着一排排的罗汉床、雕龙宝座、交椅、圈椅、琴桌、条案等明清仿古家具和佛像、雄鹰雕塑等工艺品，足有上百件。四周散发着暖色调的昏黄灯光，像缕缕竖琴流淌的金色音符，与白炽而又柔亮的射灯光线交汇在一起，共同营造出了一种沉静而悠然的光彩。这这种光调下，件件家具脱掉了羞涩的外衣，绽放出沉静而灵动的美。在这中间游走，令人顿觉浮气落定，内心沉静息敛，目光像手臂的延伸温柔摩挲这些时光的珍宝，仿佛穿行在高雅的艺术殿堂，任由这些无声的诗、立体的画温润心灵，恍惚感知到岁月之风徐徐，时光之河缓缓。

而最令人着迷的是，抬头入目所见，是一片红色的海洋。红的圆润，红的柔美而又自然，整体划一又没有任何杂质。仿佛一只无形的大手在不断调色、勾勒，正酝酿着一副惊世美作。而色调的根源，就是红酸枝。

金启元的这间展厅里所摆放的，全部都是用红酸枝材料制作的家具。这原本是金启元以差异化、普及化、集中化为主要方针，将市场向大众化普及所做的营销战略。如今，无形中也造就了金启元展厅的一大亮点，并成为其展厅内一道独特的风景线。

“实用”格调，独具匠心

整体布局上，金启元将“实用”发挥到了极致。在固定的空间格局中，分别以实景再现的方式，打造出了卧室、客厅、餐厅、书房等家居风格，让消费者在挑选时能够直观的了解家具摆放后的效果，从而放心挑选。

为了尽求真实，家具上面也摆放了各种家居物品。书柜里摆满了各种书籍；餐桌上，餐具摆放的整整齐齐；在茶桌上，则是一套精美的茶具。让人身处其中，好似身在家中，家具的实用性及美感得到了完美的展现。

在家具制作上，金启元更是将“实用”性融汇于心，不惜材料，力求完美。在展厅的一角，有一张造型独特的罗汉床。扶手和搭脑处采用了云海图案为主调，以镂空雕刻的方式将云海翻腾的磅礴之气生动的表现出来。搭脑每处最高处的云海中，海龙探头而出，昂首飞舞，似要踏云而出，翱翔九天之外。

而在其靠背处，均都采用了浮雕手法，完美描绘出了八仙云游出海的画面，与上面的云海相呼相应，相得益彰。但最精妙之处并不在此，而是另有隐藏。在其腿部分，用料粗壮而大气，犹如点睛之笔，将整件家具彰显的雍容而华贵，可谓是独具匠心。上前伸手轻轻抚摸，光滑细腻，木材纹理依然清晰可见，其流畅的线条将整个轮廓尽收为一体，浑圆自然，又方正有矩。

注重细节也是金启元展厅的特色之一，并体现在了内部的方方面面。在入门口处右侧，有一个杂志架子，上面放满了金启元的宣传画册。顾客进门，随手便可拿起观看。在家具的标签上，均都采用了黑框镶边的相框结构，既精致清晰，又能增加视觉美感。在一些角落处，还摆放了一些绿树花草，为整个环境带来一股淡雅的绿意。中间的条案上，一股香烟袅袅升起，升腾在半空，散发着迷人的檀香味。

若是走的累了，可以走到展厅边的座椅上休息一会。喝一壶茶，在这淡雅青绿的中式文化氛围中，静静享受一段悠闲时光。当然，若是有会弹奏的，还可以坐在古筝前，小奏一曲，陶冶一下情趣。

当然，若是看家具累了，又不想坐下来休息的话。不妨抬头看看墙壁上，那一幅幅出自名家之手的山水画，慢慢欣赏一番。

“以雅入道，以趣博情。”金启元的这间展厅，处处都透着一股浓厚的中式文化氛围。在这种集雅、趣于一体，融工艺、文化于一身的环境中，买家具将成为一种亦愉亦乐得美好享受。

五福咤海，各领风骚

金启元红木家具企业在北京共开设的直营展厅，面积虽然是大小不一，但整体规格和装饰上却是大体相同。更为值得一提的是，走进任何一家红木家具展厅，触目所见是一片片的“红”家具，宛如走进了一片红色的海洋。再加上精心点缀的绿叶花草，将整个展厅的氛围表现得雅致之极。在这偎红倚翠中间游走，心情也会跟着愉悦不少。但真正细心地人就会发现，各个展厅也有其不同之处。

集美家居定慧桥店的展厅

在金启元位于集美家居定慧桥店的展厅门口两侧，有这样一幅对联：“精雕百年良材，细刻千年文化。”短短十个字，却道出了金启元穷尽一生所要追求的理想。在其内部所摆放的家具，无时无刻都在证明着这一点。

居然之家丽泽桥店的展厅

在位于居然之家丽泽桥店的展厅内，家具不仅摆放在厅内，还有个别的家具挪到了外面。这几件家具虽然工艺精美，价格却要相对便宜一些。这是展厅为了吸引消费者所推出的活动，旨在加强展厅的品牌知名度。

蓝景丽家大钟寺店的展厅

位于蓝景丽家大钟寺店的展厅，摆放了满满一展厅的家具，款型五花八门，应有尽有，种类为所有展厅之最。这儿就像是一个家具的藏宝库，凡是你喜欢的家具款型，几乎都能从这里找寻到。

红星美凯龙北四环店展厅

与蓝景丽家展厅不同的是，金启元位于红星美凯龙北四环店的展厅，却是以精为主的基调，追求空间化的家具效果。家具不多，但每一件都是上乘之作。值得一提的是该店的灯光设计，在追求家具效果完美展现的同时，更多的是关注影子变化，多处使用了智能感应照明，既节约能源，又能营造不断变化的光影效果。

不同的展厅各有其不同的特色，这也是金启元在直营店运营模式上不断探索与创新所取得的成果。邓晓民一直遵循做实做精的宗旨，尽求完满展现出红木家具的整体韵味。眼下，直营店营销模式的发展之路还有很长的一断路要走。而金启元在北京的第七家、第八家直营店也已经在筹划运作中。

邓晓民已经选定了几处商圈地带，或许用不了多久，我们便会亲眼见证又一家极具金启元品牌特色的直营店的诞生。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：方天启，摄影：刘会昌、朱方刚）