芳香“宜雅”邵洁理

芳香“宜雅”邵洁理 

垂肩长发，一抺矜持的笑容，举手投足间，便将中国式的高贵与典雅诠释出来。她，就是宜雅红木家具销售总监邵洁理。这个将传统与时尚集于一身的女孩，在红木家具管理与销售上，却有着不逊于资深同行的销售理念。作为宜雅红木家具的传承人，邵洁理对红木的感情极为深厚，用她的话讲，“红木家具就是有这种魅力，能让人越来越投入，越来越痴狂” 。

邵洁理是苏州人，父亲邵湘文是宜雅红木家具的创始人。先天的优势，让邵洁理与中国传统文化结缘甚早。

邵洁理四岁时，父亲开始指导她练毛笔字，当时学的是颜真卿的正楷，在父亲的督促和指导下，邵洁理每天一小时练字的习惯坚持了七年。正是那段时光，开启了邵洁理通往中国文学和艺术的大门。一次意外的机遇，让她认识了当时苏州美协的一位老画家，还有幸成为了他年纪最轻的学生。学了三年的水墨画，使邵洁理对中国的传统艺术有了更深的理解。

邵洁理在向商户讲解宜雅红木家具的工艺

邵洁理的父亲邵湘文原本是古玩爱好者，因此，家里这类东西随处可见。在邵洁理儿时的印象中，父亲回到家的第一件事，就是从包包里掏出各种各样的宝贝给她显摆。那些带着历史印记的“破”旧器物大大满足了邵洁理童年的好奇心。父亲告诉她不是所有老的东西都珍贵，只有设计精美、做工精细的古董才会被世人追捧。从那时起，她就有了追求好东西的懵懂念头。

2002年，邵洁理的父亲从投资艺术品转型经营明清古典家具。对此邵洁理一点也不惊讶，因为她们家从上世纪90年代中期就有了整套的红木家具。

父亲的这一转变，也改变了邵洁理的人生轨迹，注定无论她走到哪儿，最终都要回到红木家具这个行业。

高中毕业后，邵洁理选择留学加拿大继续深造。在多伦多大学的四年多时光里她选修过各种各样的科目，从社会学、心理学到工商管理和经济学，最终选择了经济学和工商管理作为主修，因为她知道，不管在任何国家、任何领域，管理都是一个企业的灵魂。尤其对于像中国这样一个发展中的强国，拥有一流的管理人才才是国家发展和进步的支柱。在国外生活的这几年里，从吃的、穿的到用的、玩的都让她深有感触，特别是国外对质量的追求和对设计的注重，使她意识到，这才是自己这一代中国人必须努力达到的高度。

回国后，邵洁理并没有马上回到父亲的公司，而是在父亲的鼓励下进入了国内非常知名的一家风险投资公司就业。在风险投资公司学习和工作的那两年，真正开拓了邵洁理的视野。她先后考察和调研过生物医药、高科技、金融业和食品零售行业等多个领域和其中发展较突出的企业，也参与投资了其中的六家公司。通过这两年对其他公司的考研，邵洁理总结出一个企业成功的三大必要因素，那就是时代大环境、产品的核心竞争力和一个强有力的管理团队，而产品的核心竞争力又是其中的重中之重。只有产品优势突出，才能得到市场的认可，才是企业发展的先提条件。同时，邵洁理也观察到，目前，在国内诸多行业里，缺少的是让中华民族引以为豪的传统手工制造业。于是，邵洁理毅然辞去了风险投资公司的职位，回到父亲一手创办的宜雅红木，准备与父亲一同把已经在全国红木家具界小有声望的家族企业继续发展壮大。

刚刚接触红木生产的时候，邵洁理感觉自己完全是个外行，从木材的认识、到生产的各个流程、再到生产管理，所有的门类都是她以前所不曾了解的。为此，她和任何一个新员工一样，首先进入工厂学习，每天都在车间观察老师傅们工作，看他们用熟练的技法在这些百年硬木上注入他们的辛勤和汗水。那些日子，邵洁理感觉到了木头的生命性。她这才明白，红木家具除了承载历史的年轮外，更多的是中华民族博大精深的文化和精湛手工技艺的结晶，这是任何其他家具都无法比拟的。她也知道了，为什么父亲一踏上这条路就再也不回头。

两年后的今天，邵洁理以自己的努力和锲而不舍的精神，成长为宜雅的销售总监。对于红木家具销售她有着自己独到的见解。她说：“红木家具与其它商品不同，这个行业，讲究的是极致的高端。因此，宜雅将工艺与质量做为生命经营。也由此，我们的顾客大多都是老客户，或是闻名而来。”

对于宜雅红木今后的发展，邵洁理非常乐观。她说：“核心竞争力、时尚与古典相碰撞的设计理念和宜雅人的精工细作，就是宜雅立于不败之地的主牌。”

邵洁理的这一营销理念，不正是红木家具长久发展下去的“魂”吗？

宜雅，因红木闻名，因邵洁理而芳香！ （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：沐枫）