北京西三环红木街企业专访

    送走盛暑“桑拿”天，享受难得清爽。驱车西三环，采访“西三环红木街”。浓郁葱翠的一片槐林，象舞者，站在草地铺就的舞台，迎风摇曳，翩翩起舞。槐林后面，一条红色调主打的楼房拔地而起，那六个字赫然映入眼帘……
    红木街，北临六里桥，南接丽泽桥，三环西局站迈步就到，离四环也不过8分钟车程。致幽景雅，人气鼎冒，北临一溜饭店酒肆，南接汽车4S店卖场。20多家红木家具专卖店一字排开，不时有顾客进进出出，门头挂的广告牌、密密麻麻。透过大玻璃门，可看到古色古香，高贵典雅的各式家具。两个老板模样的人从一个门脸儿走出，边走边说：红木街这地儿不赖。
    红木街的经营之路清晰而实在：招租、扎根、做大，让消费者花钱踏实，与商家携手相知，让自己多干实事。在管理办公室，记者看到了各种手续档案，有诚信协议，有租赁协议，有服务性管理规定，有租金收据凭条，有消费者买家具领奖品的签字凭据，但没发现额外收费的任何凭据。对此红木街的说法是，厂家是大河，管理是小河，大河有水小河流，厂家挣了钱，他们才有钱挣。
    2005年元月，红木街商贸公司正式注册下来，如何招租，什么商家入驻，成为主要问题。起初，“不管厂家还是经销商，先招进来再说”总在困扰他们。经过慎重考虑，他们最终挣脱，不行！不论经销商还是厂家，一股脑地招进来，易造成平台杂乱，引发同类产品的恶性竞争。反观厂家，不论是家具材质，还是家具流派都风格独特。如果让厂家开专卖店，在管理上易于规范，则能扬长避短。他们决定避开风险，与厂家携手唱专卖营销戏。 
    商战藏军机，“选择”是检验思路和毅力的标杆，是走向成功的重要因素。只招厂家入驻，让这头儿的经销商们计划落空。一位品牌经销商直截了当地表白，他们就是看中了这地方，看中了红木街是干事儿的才要加入，这样的决定令人失望。反之，生产厂家那头儿对招租标准反响热烈，有的本来只生产不销售，没打算开店。听到消息立马动起来，将首家店开在了红木街。这下“摸着石头过河”的经理们隐隐感到决断的正确和其背后隐藏的巨大商机。
    由于红木街的租赁实惠，商家经销信心非常足，但红木街一点也没放松。他们知道，商家免费享受门头广告牌，现在免租，以后租金价位也很低，再加上红木街优势的地理位置和精美的装修环境，这些综合因素会保持一段时间的“红火”。但必须看到，真正的考验在后面，个别厂家办店经验不足，缺乏对市场的了解和把握，这将影响红木街的长远发展。红木街的江定生、吴文峰两位经理合计，这不只是考验厂家，更考验红木街。未雨绸缪，他们必须有和商家一道渡难关的信心和对策。
    果不其然，免租期还没结束，个别商家已经在经营上暴露了不足，压力一下大了起来。红木街及时启动调整战略和管理机制，加强服务与辅导。红木街不直接经营红木古典家具，这便使其客观、公正、公平地对待每一商家。由吴文峰领衔市场管理部，到各商家检查营业状况，把握问题脉络，在产品、服务以及市场信息上提供针对性和指导性的建议。同时针对情况进行调整，调整不同情况的厂家，调整不同材质和流派的家具。此药对症，药到病除，几个商家稳住了，红木街继续前行，商家与红木街的心贴得更近了，手攥得更紧了。
    诚信是红木街的品牌底线，红木街与专卖店约法三章，签订诚信协议，约定凡销售非红木家具，必须标明，不得欺骗消费者。发现有欺骗行为，即予警告，再犯立即解除租赁合同。凭借诚信，红木街再次成为众商家抢滩入驻的“黄金宝地”。二十家红木绝顶品牌闻风而至，缘聚于此，使红木街真真正正地成为红木品牌的最大航空母舰。几位经理还透露，红木街正在准备与消协、质监局、工商局等部门联手，共同打造一个诚信、保真红木家具销售行动。