红木街快一步看十年

       在北京，说起购物的地方，人们都会不约而同奔往西单、王府井；而提起红木家具，凡是对红木家具感兴趣、或有所了解的红木爱好者，大概都会指向一个地方——红木街。这地方非去不可！有人就奇怪了，近两年，北京城区或周边的大中小型红木家具卖场遍地开花，为数可不少啊，为什么很多人就单单认红木街？红木街到底有什么吸引人的地方？神奇之处在哪儿？与众不同在何处呢？

北京红木街商贸有限公司市场总经理  江定生

　　笔者对红木街的了解也来自各个方面，更多的是与消费者和商户接触中间，时不时有人会问上几句：红木街最近有什么新动态啊？特别耳熟能详的是那些红木收藏者和爱好者，能给你如数家珍般地娓娓道来。让人颇感意外的还有一些外地的知名企业，有时也会问上一句：听说北京有条红木街，好进吗？

　　红木街俨然成了北京红木家具市场的“风向标”，有意无意之间，也成为了其他红木家具卖场的“参照物”。但用一句话形容：一千个人让眼中有一千个哈姆雷特。红木街也不例外，四面八方的信息虽然很多，可红木街的品牌与形象在各路人士的表述中却都不一，那么消费者和商家眼中真正的红木街到底什么样呢？

　　这就需要来一一回答上述问题了。红木街建街已有7年，并于2004 年取得了“红木街”的商标注册权。与同类卖场最大的区别管理者独创出了新颖的“专卖店集合”经营模式，其古色古香的建筑设计，为消费者营造出了非常集中、非常专业的氛围。

　　这自然与管理者的经营理念有关。当年，很多人对红木家具还在懵懵懂懂时，红木街敢为人先迈出了第一步。其后，尽管很多商家对此有了认识和了解，但相当多的卖场还处在犹犹豫豫、试水探路的阶段，红木街的经营却已经走向成熟，并且积聚了相当高的人气。“快人一步”永远是发展的硬道理，这就是为什么消费者眼里只有红木街的原因之一。

　　与卖场常规做法的第二个不同之处是红木街不仅仅停留在招商上，而是对入驻商户进行缜密的筛选和长期的考察，甚至“外推”某些商户，淘汰那些缺乏策划和营销能力的企业。

　　由此，红木街招商以条件“苛刻”而闻名，他们坚决不做同质化产品，杜绝价格上的恶意竞争；他们要求商家必须是多年经营“做长线”的企业，愿意投入更多运作产生品牌附加值，同时必须拥有大批量采购和议价能力，具备价格与品质上的竞争力。对不具备此能力的商家及时劝退，补充进来具有鲜明特色与产品的企业。实际上，红木街不仅仅是针对北京的家具企业，来这里的外地商户也不少，如内蒙、山东等地的品牌。

　　比如，劝退的企业还未迁出，就有消息传到了外地，上海的明佳听说后马上过来签约，福建的文华阁当天打电话，第二天就“飞”过来了。与其他卖场不同的是，入驻红木街的企业90%在北京都设有工厂，消费者不仅可以在门店浏览，还可以直接去工厂参观。

　　由此得知，品牌的营造不是一朝一夕就能完成的，其往往是管理方与经营方相互依托、相辅相成的结果。目前，长期加盟红木街的有皇林苑、京拓、劲飞、红马、艺威等几十家知名厂商。

　　“让消费者放心，让经营者获益”这是北京红木街商贸有限公司市场总经理江定生一再重复的两大主题。红木街管理者因此在价格体系与质量体系的把控上毫不懈怠，其核心思想是把卖场“做精、做强”，这其实也是红木街的核心竞争力所在。

　　“就如7年前的决策一样，如果十年后红木街的品牌还和现在一样深入人心，叫得响亮，那么就更证明了红木街现在的所走的路线是正确的！”江定生如是说。

　　十年后的红木街，让我们拭目以待！(原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第二期，作者：周一 摄影：高立)