多宝格的故事
2005/8/10 13:43:00 来源： 作者：
——从东方神龙的变化看市场趋势
本网记者 香妮
一天中午，北京东方神龙红木家具厂总经理蒋乾军坐在车上，刚从汽配市场拐出来，迎面正好开过来一辆帕萨特，两辆车都停了下来。蒋总按下车窗，挥挥手让对方先走，却见对方司机开门走下车来。蒋总一看，认识，来人正是美家装饰公司的老板金先生。
说起金老板，也算是老熟人了，去年他来神龙几趟，是看家具，一来二去跟蒋总也熟了。但他一直也没下决心买。那一次他对蒋总说：“其实你这人真不错，为人也实在，可就是你那些东西我不大喜欢，不过你这个朋友我算交定了。”就这样金老板走了，转眼一年多了，今天算是巧遇。蒋总邀金老板去厂里坐坐，金老板说行，买完了配件过去看看，反正转个弯就是厂里了。于是蒋总先走了。
大约过了一个来小时，金老板来了，坐下来寒暄了一会儿，蒋总说带他到车间转转，金老板说，不转了，就要走。蒋总问他家具买了没？金老板说，还没。沉了一下，金老板又说，刚才进厂里之前，看到隔壁新开了个厂子，挺不错，那家具也跟神龙的不一样，他挺喜欢。他还说他看中了那里的一对大红酸枝的多宝格，销售员报价3万，他有心想要。“那边的老板你熟不熟？要熟，帮我砍砍价。”金老板说，忙又补上一句，“老蒋你别见怪啊，你要也有那样的好东西，我都不砍价就拿走。”
蒋总笑了，“那边老板我太熟了，我就能替他作主。这样吧，都是老熟人了，两万六千元，明天送你家里去。”
金先生听了，先是一楞，说：“是不是你在那边合伙呀？”
这时，一直在旁边的厂长忍不住搭话了，告诉金老板：“那边的厂也是神龙的，是神龙的新厂，你看到的货也都是神龙做的，只不过门口的牌子还没挂上。”闻听此言，金老板一时不敢相信，半天才说，“看来这一年，神龙是大变样了。”
“不变，跟不上市场啊！”蒋总这才告诉金老板说，原来那些低档材料基本不做了，现在主要以老挝酸枝为主，款式也主要是中国古典家具的经典款式。说完，带着金老板，新厂老厂转了一大圈。金老板连连说，好！好！
“那对多宝格你真的想要吗？”临了，蒋总问。“要，要。”金老板说，“另外，我还想订一套书房家具，你明天最好能派个人去我家看看，帮我设计设计。”
这就是多宝格的故事。蒋总有一句话说得对，“不变，跟不上市场”。其实，神龙厂的变化，只是一个小小的缩影，北京的许多厂，一年来都有了很大变化，只不过神龙的变化更明显一些而已。这就是“市场趋势”！
