干脆利落蒋乾军
——访北京东方神龙红木家具厂厂长
本站记者 肖工
姓名：蒋乾军
性别：男
年龄：45岁（2004年）
籍贯：浙江东阳
职务：北京东方神龙红木家具厂厂长
这就是蒋乾军。干脆利落的蒋乾军。
人的性格的表现方式是不一样的，有的人，你一眼就能看出他是什么样的性格。也有的人，你需要对他琢磨琢磨。蒋乾军，就属于这后一种。他说话时，语速缓慢，似乎是在思索着什么。而用不了多久你就会明白，其实那纯粹是他的一种说话习惯，实际上他是一个做事很干脆的人，行就是行，不行就是不行，用不着兜什么圈子，所以听他说话，不累。
我们也直来直去地告诉他，凡是本网站的理事单位，我们都要为这个企业或企业负责人采写一篇专访文章，目的是让网站读者对这家企业能够有更多的了解，在企业与消费者之间建立一些沟通。蒋厂长说：“好。”于是我们便听蒋厂长聊他自己：
“你问我怎么干上这一行？这跟我的家庭有关。我家算是个木工世家了，我老爸在家具厂干了一辈子木匠，70多岁时去世了。我们兄弟三个，我是老三。两个兄弟现在还在东阳，还在干木匠。
“我是17岁时就做木工了，我们那时的木匠到处走，谁家盖房子了，打家具了，就去谁家干，一天工资是壹块贰角伍。
“我干木工干了十几年，十几年来，辛苦吃了不少，没挣到什么钱。我有点不甘心，总想寻找一些能挣点钱的路子。这可能就是我与我兄弟的不同吧，因为我不甘于一辈子当木匠，我不服。
“终于被我发现了一个机会，于是，我弃工从商，做起了塑料制品生意。我这个生意说来也简单，就是先买后卖。但是，它需要建立很多关系，尤其是客户关系。人家买你的货，要买得值。塑料这个行业，竞争是非常激烈的，可我一干就是十几年，而且赚了一些钱。总之，是比我做木工赚钱。我能赚到钱，能在激烈的竞争中不倒，我总结自己的经验，就是‘实在’，用现在的话讲，就是‘诚信’。
“你问我怎么又来到北京？哦，说来也简单，我的一个亲戚在北京开了一家红木家具厂，缺人又缺钱，就动员我过来一起干。说比干塑料生意赚钱。我考虑了一下，后来就过来了，那是九七年。
“我先是给我亲戚打工，后又跟他合股。打工还行，他发我工资我干活。合股就不行了，我是股东，有发言权，所以有时候会有意见不一致的地方，天长日久，容易把关系搞坏了。于是我就说，还是我出去自己干吧。亲戚同意了，我就出来了，自己干了这个神龙红木厂。
“看花容易绣花难。自己单干，首先遇到的问题就是资金。当时我自己有一点钱，但远远不够，怎么办？借。我人缘好，亲戚朋友们也相信我，这样我借了不少钱，都投到厂里来了。
“你问我怕不怕赔了还不起人家？怎么不怕呀，人家这钱也不是大风刮来的，都是血汗钱，我能不怕吗？不过我相信我赔不了，当时市场上红木家具行情好，我又跟亲戚干了一段时间，多少有点经验，我有自信。其实也是我胆子大。我们浙江人，经常往外跑的人胆子都大，又不怕辛苦。只要胆子大，不怕苦，能坚持，就能成功。
“话是这样说，真的自己撑一个厂，才知道还有许多的麻烦事，进料啦，找工人啦，开工资啦，开发客户啦，里里外外，太多的事。第一年经验不足，真的没赚到钱。不过从第二年起就好了，现在这些事对我来说都不算事了，熟悉了。
“什么？我的厂现在怎样？中等水平吧，有比我好的，也有许多不如我的。可是我一点也没满足，我还想把规模扩大。有人说，现在够吃够喝了，何必那么累。我说那不行。
“干红木家具这一行，跟我做塑料生意也没什么大不同，就是行当不一样，归根结底都有是一个字：实！你这料是什么料，哪的料，你要实实在在的告诉人家。每批新料进来，我们都拿材料去林科院做个木材鉴定，自己心里有底，才敢向顾客保证。我这个人做生意就是这样，你要骗了人家，你心里就不踏实，一辈子难受。要想自己活得舒坦，首先就是不能骗人。再就是质量要好，把工做精做细，多花点心思，别急着出活就成了，这也没有什么大不了的。俗话说：只要工夫深，铁棍磨成针。做家具也一样。
“客户？现在是很多了，哪的都有，也出口到美国、日本、俄罗斯。人民大会堂也有，整套的酸枝木中堂，是2001年买去的。在哪个厅？这就不清楚了，我们把货送到大门口，人家就让我们回来了，没让我们进去。
“回头客？多，差不多都是回头客，回头客再带客户。什么?你问这幅对子谁写的？是啊，书法是不错，老人家叫周克林，当过海军的副司令员，买了我的家具，就成朋友了，常过来看看。你看这上联：‘东方时尚巧夺天工艺乡绝技’，下联‘神龙特色品象精美材质纯真’，横批：‘神龙腾飞’。
“要说北京市场的前景嘛，我看是喜欢红木家具的人是越来越多，原来都是有钱人买，现在是普通老百姓也不少。你想啊，红木这东西，只有涨没有落，木材几乎是一个月比一个月贵。有人说红木家具价格贵，其实要我看不算贵。材料本身就贵。再者，买着贵用着省。一套普通柴木家具，用几年就得扔了。红木家具祖辈传。这样算帐，就不贵了。”
说到这儿，有人进来说了几句东阳话，我们听不懂，又见一辆送货车进了厂。蒋厂长说：“你们还有什么事没？该说的我也说了，现在我还有点事，咱们到这儿怎么样？”
真是爽快人办爽快事。我们说：“行！”采访到此结束。
