“紫檀大王”不敢当，唯有源头活水来
——访广州紫檀木业（荔湾区中艺家私店）总经理李广怀
光年
李广怀在业内可是一号传奇人物，他总是神龙见首不见尾，我们几次去广东采访都约不到他，这次他回到北京，要在东坝名贵木材市场开一家紫檀专卖店，我们才总算逮到了他。刚一见面，也许我们期待的太久了，还真有点失望，李广怀着装也不光鲜，其貌也不扬，感觉人很朴实厚道，要是站在河北这帮红木家具企业老总堆儿里，还真分不出彼此你我来。可他名声早已享誉大江南北，成为国内外圈内知名人士。当李广怀神采奕奕，但又轻描淡写地谈起他所干的一番事业，我们才大悟此人果真不简单，此次来京他可是来者不善。
原来，李广怀这次把直接从印度运来的紫檀堆满了公司在广州的库房，又堆满了在河北生产基地的库房之后，靠着雄厚的实力，充足的货源，才杀奔北京考察市场。一眼就看中东坝名贵木材市场提供的红木F区（120-121）这块场地，当即拍板，市场负责人用迟疑的口吻说“先请示一下老板再定夺吧？”，李广怀却说，“我就是老板。”
当我们问及李总有多少吨紫檀储备时，他含蓄的答道“在我国海关全体关员本着‘为国严把雄关，为企业护航行’的精神大力支持下，年进口量上千吨，被海关相关部门称为紫檀进口缴税大户，但这远远满足不了国内市场的需求。”我们知道，自古至今，黄花梨、紫檀这些顶级木材原料的供应一直制约着传统硬木家具行业的生存和发展，谁控制了上游的原料，谁就抢占了先机。目前市场上，随着原料供应吃紧，特别是黄花梨、紫檀等高端料价一路上扬，一些厂商开始叫苦不迭。
李广怀看到我们对他手里的紫檀如此关心，就又卖起了关子。他说，“打小，第一次见到紫檀是师傅的刨子料、斧子把、凿子把等，都是一水儿的紫檀，那时梦想之中自己能有这样一套工具该多棒呀！”于是，李广怀回忆起了小时候在老家河北跟师傅学木工活，把各种木头认全了，也打下了良好的木工基础。然后，十几岁，小小年纪就随家乡的装修施工队来到北京，后来又进入北京六建四公司、北京古建等单位，好学上进的李广怀在北京首都机场办公1号楼、国家情报中心主楼、科委的图书自动输送系统等重点装修施工中独当一面、崭露头角。
十年前，靠着双手打下了人脉的李广怀壮起胆子“闯江湖”，这一闯，天地可就越来越广阔。那时国内的紫檀家具消费量还不大，李广怀就把河北青县、大城做的紫檀家具以及木雕、铜雕、石雕等工艺品拿到举世文明的出口重地广交会上做外单出口美国、加拿大。谁想到一来二往，“文化搭台，经济唱戏。”自己竟成了文化交流使者，应美国华商协会邀请，受广州市政府文化交流协会委派，于2000年底赴美考察。顺利到了美国之后，李广怀广交国际知名人士，开阔了视野，索性直接在美国注册了公司。开始经营进出口中国古典家具和工艺品贸易。
李广怀做国际贸易的基本模式其实很简单：易货贸易。李广怀把紫檀料发到河北，通过折算将料分给各指定厂家订做家具，家具做好后经过验收，集装箱装运，发往广州，通过香港转运，出口到美国、加拿大，李广怀这一举动缓解了国内厂家紧张的货源，解决了他们资金问题，提供了稳定的产品销路，可说是扶持了一方经济。李广怀把海外回笼的货款运作为紫檀木料的资金，从印度将料发到广州。河北——广州——香港——美国——印度——广州——河北，李广怀这简单的贸易方式在地球上画了一个大大的“人”字，这样横跨大洋、穿越大陆的物资调集和资金运作，这是非比寻常的大手笔，可真称得上国际联合环球贸易啊！
李广怀说他能做得这样得心应手，不是因为自己机遇多好、本领多高，而最根本还是靠的信誉好，拿李广怀的话来说，“信誉是生命之源”。怪不得李广怀在美国的公司颇受欢迎，还经常有美国前总统克林顿、李连杰等这样的名人来光顾。赢得了不同凡响的国际声誉和信誉。
接着，李广怀又通过美国把良好的人脉关系拓展到了紫檀的原产地印度。他亲自到印度考察林场，包买林区，亲自挑选紫檀木料，装车运输，选中了几位当地实力雄厚、资源充足的供货商，经过不懈努力，终于打通了一条中印进口紫檀的黄金走廊，他还在印度大量收购紫檀拆房老料和紫檀制车轮、车轴、农具。
当李广怀把紫檀木料由印度源源不断地输入到国内时，市场已经开始发生变化，国内已经成为最大的红木和古典家具消费市场，李广怀的业务重点也由出口为主转变为以进口为主，只保持最低限度来经营家具出口，而拿出大量的投入来做原材料的进口。可喜的是，我国近年来经济发展迅速，居世界前列。人们文化生活水平的提高直接引导消费方向。李广怀的行友们也纷纷开始在海外回收多年前流出的红木家具，这些家具中既有解放后生产的出口创汇的西洋款式的“洋装”家具，也有几次外销热潮中流出的明清紫檀、黄花梨等“原装”家具，谈到这里，李广怀禁不住笑声朗朗。“三十年河东，三十年河西。”李广怀又颇有一番感慨，他既经历了上世纪末的文物和家具外流狂潮，又经历了本世纪初的文物和家具回流以及红木木材的大量内流，这标志着我国经济发展日益壮大，中华五千年传统文化艺术的继承和发扬已成为华夏儿女的骄傲。不过李广怀早已不是当年的马前卒，而今俨然是时代的弄潮儿。
国内红木家具市场的兴旺发达吸引着李广怀，他又从海外，江南异乡回到北京建业了，他的目光不仅仅投在国内几大红木家具生产基地上，李广怀的确是胸怀广阔，他看得更高更长远，因为他很清醒，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来。”他只有不断地脚踏实地开拓资源和市场，而徒有虚名的“紫檀大王”之类与他无关。
